Informacje o nowych artykułach i sposobach oszczędzania pieniędzy prosto na Twój e-mail

    

Ile książek trzeba sprzedać, aby trafić na listę bestsellerów Empik i co daje promocja książki w Biedronce – #caseZCWP część 2

przez Michał Szafrański dodano 25 czerwca 2019 · 114 komentarzy

Jak wypromować książkę

Strategia promocji książki „Zaufanie, czyli waluta przyszłości”, czyli kulisy tego, o czym początkujący autor raczej nie usłyszy od wydawcy.

Design produktu, strategia działań promocyjnych, kulisy promocji w poszczególnych kanałach oraz podsumowanie ich efektów – to zakres tematyczny drugiej części case study wydawania książki „Zaufanie, czyli waluta przyszłości” (#ZCWP). Łącznie będzie ich pięć i przeznaczone są one zarówno dla autorów książek, jak i wszystkich osób zainteresowanych praktyczną stroną wydawania książek – zwłaszcza we współpracy z tradycyjnym wydawcą. Polecam także lekturę pierwszej części cyklu tłumaczącej jak wydać książkę z wydawcą w modelu hybrydowym i na tym zarobić.

Kiedyś opisywałem już szczegółowo na blogu strategię promocji książki „Finansowy ninja” (#FinNinja), ale była to książka wydana samodzielnie i dostępna wyłącznie w sprzedaży internetowej na mojej stronie. Przy premierze #ZCWP czerpałem pełnymi garściami z tamtych doświadczeń, ale jednocześnie musiałem wniknąć w zupełnie nieznany mi świat tradycyjnej dystrybucji książek: Empik, Bonito, księgarnie, a nawet Biedronki. Bacznie obserwowałem i analizowałem spływające informacje. Dopiero znając rzeczywiste działania i finalne liczby mogłem sobie wyrobić opinię na temat efektywności tych kanałów sprzedaży.

Niektóre wnioski mogą być oczywiste, a inne będą zapewne zaskakujące. Zapraszam mocno do lektury. 🙂 Będę również wdzięczny za udostępnianie tego wpisu i każdą inną pomoc w szerzeniu tej wiedzy.

Spis treści

Cykl case study “Zaufanie, czyli waluta przyszłości” składa się z pięciu części. Czytasz właśnie drugą z nich:

  1. Case study książki “Zaufanie, czyli waluta przyszłości”, czyli jak wydać książkę z wydawcą i na tym zarobić
  2. Ile książek trzeba sprzedać aby trafić na listę bestsellerów Empik i co daje promocja książki w Biedronce
  3. Jak przygotować i wydać audiobooka, czyli szczegóły i wyniki mojej współpracy z Audioteka.pl
  4. Wydawca czy self-publishing? Subiektywne podsumowanie jak uśmierciłem książkę i nie zarobiłem 400.000 zł
  5. Q&A, czyli self-publishing i tradycyjne wydawanie w pytaniach i odpowiedziach

Dla ułatwienia publikuję także spis treści tego artykułu:

Przypomnienie wyników sprzedaży książki #ZCWP

Jeśli nie czytałaś / czytałeś pierwszej części case study, to szybko przypomnę podstawowe fakty:

  • Moja książka „Zaufanie, czyli waluta przyszłości” (#ZCWP) została wydana w maju 2018 r. w modelu hybrydowym łączącym najlepsze cechy self-publishingu i współpracy autora z tradycyjnym wydawcą.
  • Formalnie wydawcą #ZCWP jest Grupa Wydawnicza Relacja (GW Relacja) i gdy piszę o wydawcy, to właśnie tę firmę mam na myśli. Szefową wydawnictwa jest Anna Zdrojewska-Żywiecka i to właśnie ona – jak Ania – jest jednym z głównych bohaterów tego cyklu case study.
  • Do końca 2018 r. sprzedanych zostało 17.485 egzemplarzy #ZCWP, z czego aż 5640 egz. sprzedałem samodzielnie.
  • Na sprzedaży poprzez wydawcę zarobiłem 45.011 zł (za 11.845 sprzedanych egzemplarzy), a na sprzedaży samodzielnej zarobiłem 152.755 zł (za 5640 egz.). W obydwu przypadkach mowa o dochodzie przed opodatkowaniem.
  • W całym case study analizuję różne aspekty współpracy z wydawcą w kontrze do samodzielnego wydawania książek, który to proces świetnie przetestowałem przy okazji self-publishingu książki „Finansowy ninja” sprzedanej już w ponad 77.000 egzemplarzy.

Wygląd książki ma znaczenie!

Zaczniemy od podstaw. #FinNinja był książką, w przypadku której słyszałem wielokrotnie przeróżne zarzuty dotyczące wyglądu okładki:

Finansowy ninja 2019

  • Okładka się nie wyróżnia – czytaj jest mało krzykliwa.
  • Tytuł książki jest nieczytelny – przez to, że napis „Finansowy ninja” był tak naprawdę w całości złożony z odręcznie napisanych cyfr przypominających japońską kaligrafię. Zresztą do dzisiaj niektórzy nie zauważyli, że każda litera tytułu jest tak naprawdę cyfrą. 😉
  • Miecz nie kojarzy się z tematyką finansową. To nic, że rękojeść miecza składa się z monet. 😉

Mogłem sobie jednak pozwolić na takie małe dzieło sztuki. #FinNinja był książką wydawaną samodzielnie i sprzedawaną wyłącznie przez internet. Książka ta nigdy nie miała być eksponowana w księgarniach, a więc nie musiała rzucać się oczy. Zaryzykuję tezę, że każdy kupujący doskonale wiedział, jaką książkę kupuje. Musiał bowiem najpierw poznać jej tytuł, aby móc dotrzeć na stronę, gdzie mógł ją kupić. Okładka nie była pierwszą okazją do kontaktu z tytułem. Idąc tym tropem, mogłem w ogóle nie umieszczać tytułu na okładce, a pewnie książka i tak by się sprzedawała – wystarczyłoby żeby okładka była zamieszczona na stronie FinansowyNinja.pl.

Zapisanie tytułu „hieroglifami” także miało swój cel. Zależało mi na tym, aby książka wyróżniała się na półkach kupujących. Efekt udało się osiągnąć. Wystarczy popatrzeć na filmy niektórych youtuberów kręcone na tle ich biblioteczek. W rzędach podobnych do siebie książek #FinNinja zawsze jest doskonale widoczna.

Pamiętam też, że przez długi czas chciałem zatytułować książkę „Jak zostać finansowym ninja”. Tytuł miał nawiązywać do nazwy mojego bloga i być jednocześnie bardziej opisowy. Ostatecznie zdecydowałem się na bardziej ascetyczną wersję i jednocześnie „oderwałem” markę „Finansowy ninja” od skojarzeń z blogiem. Cieszę się, również, że nie zdecydowałem się na żaden opisowy podtytuł. Wzmocniło to tytuł i w efekcie trwale zaistniał on w świadomości (i mediach!) jako określenie osób rozsądnych finansowo (chociaż akurat amerykański skrót N.I.N.J.A oznacza coś dokładnie przeciwnego). To zdecydowanie mi się udało.

Dlaczego tak wałkuję wygląd #FinNinja? Bo na tym przykładzie chcę pokazać różnice w projektowaniu #ZCWP i jednocześnie przekonać, że decyzje dotyczące wyglądu książki są bardzo ważnym elementem strategii jej promowania i sprzedaży.

Okładka #ZCWP krzyczy ”weź mnie do ręki”

W odróżnienia od #FinNinja „Zaufanie” miało być książką dostępną w szerokiej dystrybucji. Oczywistym było dla mnie, że książka będzie konkurowała z tysiącami innych tytułów o uwagę osób odwiedzających księgarnie. Musiała się wyróżniać na każdej półce. Robi to na kilka sposobów.

Zaufanie czyli waluta przyszłości

Jej krzykliwy, pomarańczowy kolor nie jest przypadkowy. Pomimo, że nie ma nic wspólnego z moją identyfikacją wizualną, to świetnie wyróżnia książkę. To co widzicie powyżej to finalny efekt, ale po drodze naprawdę namęczyliśmy się z wydawcą nad wyglądem oraz kolorystyką okładki.

Z uprzejmości nie pokażę pierwszych propozycji. Powiem tylko, że oczy mnie bolały. Na szczęście szybko wyłoniliśmy projekt do szlifowania. Ucinając ewentualne pytania potwierdzam, że miałem decydujący głos co do wyglądu okładki. Do ostatniej wersji pracowałem nad idealnym rozmieszczeniem elementów (jestem maniakiem zachowywania proporcji w tzw. spacingu, czyli odległości poszczególnych elementów).

Nawet, gdy mieliśmy już niemalże finalny projekt, to rozważaliśmy różne warianty kolorystyczne. Oto kilka alternatywnych propozycji:

Warianty okładek książki

Dwie skrajne okładki to efekt mojej inspiracji dwoma książkami. Kolorystyka pomarańczowej zbliżona jest do „Subtelnie mówię f*ck” Marka Mansona (zresztą dobitna czytelność tej okładki jest moim niedoścignionym wzorem), a ta żółto-czerwono-czarna nawiązuje do „Siły nawyku” Charlesa Duhigga.

Jak wypromować książkę

Ostatecznie postawiliśmy na pomarańczową dbając o uproszczenie stylistyki, np. podtytuł ostatecznie napisany jest jednym fontem bez wyróżnień i wyrównany jest do szerokości tytułu, a wyraz „czyli” nie jest na biało, aby nadmiernie się nie wybijał pomiędzy czarnymi literami.

Oddzielnie zastanawialiśmy się także nad kolorystyką grzbietu książki. Pojawił się pomysł, aby była ona kontrastowa – czarne tło i pomarańczowe litery. Nawet konsultowałem to z Czytelnikami na grupie „Finansowy ninja – kulisy produkcji”. Ostatecznie zdecydowałem, że grzbiet również będzie pomarańczowy, aby całość była zbieżna z frontem okładki i równie mocno wyróżniała się na półce – nawet, gdy widać tylko grzbiet.

ZCWP czarny grzbiet

Inaczej niż w #FinNinja na okładce zastosowaliśmy także opisowy podtytuł „Moja droga od zera do 7 milionów z bloga”. Pełni on kilka funkcji:

  • To opisowe doprecyzowanie o co chodzi w książce, bo niestety sam tytuł, chociaż bardzo mi się podoba, to jednak jest dosyć enigmatyczny.
  • To taki książkowy „click-bait”. Świadomie pokazujemy konkretną kwotę, aby uzmysłowić, że to nie są pierdoły. 7 milionów to niemała kwota, ale z drugiej strony – nie są to setki milionów czy miliardy złotych. Kilka milionów jest w zasięgu każdego sprawnego przedsiębiorcy.
  • To doprecyzowanie, że opisuję swoją historię. Dopisek „Moja droga” jednoznacznie wskazuje, że czytelnik będzie miał do czynienia z konkretnym studium przypadku pisanym na podstawie moich doświadczeń. W późniejszej komunikacji mocno podkreślałem, że #ZCWP to bardzo subiektywna książka i rzeczywiście przedstawia zapis mojej drogi.
  • To wskazanie, że mój biznes oparty jest na blogu. Czytający – nawet jeśli jeszcze mnie nie zna – od razu rozumie, że to specyficzna firma działalności w internecie.

Nie jest to jednak podtytuł idealny. Chociaż mówi prawdę, to niektórzy mogą reagować na niego alergicznie, bo wygląda jak tani chwyt kołczów od rozwoju osobistego (nie mylić z prawdziwymi coach’ami). Nic bardziej pasującego nie przyszło jednak do głowy ani wydawcy ani mi.

Co umieścić na tylnej okładce książki?

Sporo pracy pochłonęła także tylna okładka. Tutaj musieliśmy się przede wszystkim zastanowić, jak przekonać do zakupu książki przypadkową osobę, która sięgnie po nią w księgarni. Taką, która jeszcze mnie nie zna i chce po prostu dowiedzieć się dlaczego miałaby ją przeczytać.

To było spore wyzwanie. #ZCWP jest dużo trudniejsza w pozycjonowaniu niż #FinNinja. Książka adresuje bowiem kilka obszarów, z których każdy mógłby być oddzielnym tematem przewodnim. To powoduje, że w dosyć naturalny sposób kierowana jest do kilku grup docelowych (zaraz rozwinę ten temat). Naszym zadaniem wspólnie z wydawcą było „wyłuskanie” tych osób, które powinny być najbardziej zainteresowane taką publikacją i podanie im w kilku zdaniach dobrych powodów do jej zakupu.

Do dzisiaj nie wiem, czy dobrze wywiązaliśmy się z tego zadania. W każdym razie tylną okładkę książki zredagowaliśmy następująco:

Tylna okładka książki

Jak widać podzieliliśmy okładkę na dwie części: związaną z samą książką i dotyczącą autora. W górnej części najpierw uświadamiamy, że da się iść do dużego sukcesu małymi krokami („czyli może mi się udać!”), a następnie rozwijamy podtytuł książki. Jednocześnie od razu próbujemy „rozbroić bombę” i wytłumaczyć, że można zarabiać miliony w uczciwy sposób. Nie zabrakło także mojej mantry, że „dobro powraca” i przekonuję, że w książce są na to liczne dowody.

Dolna część okładki, to przede wszystkim przedstawienie mojego dorobku, aby potencjalny czytelnik mógł sobie łatwiej odpowiedzieć na pytanie dlaczego miałby mnie słuchać. Do tego pokusiłem się o napisanie własnymi słowami, jaka była moja główna motywacja do napisania #ZCWP:

„Bo wierzę, że każdy zasługuje na taką pracę, którą naprawdę kocha.”

Ostatnim elementem jest moje zdjęcie. Przyznam się, że mi się nie podoba, ale i tak pasowało najlepiej z tych, które pstryknęliśmy.

Specjalna sesja zdjęciowa… z przygodami

Autorem fotografii na tylną okładkę książki oraz tych, które wykorzystywane były w późniejszej promocji, jest Paweł Stalmach. I chociaż do technicznej jakości samych zdjęć nie mogę mieć zastrzeżeń, to sama sesja fotograficzna zrealizowana była w dosyć wariacki sposób. Wydawca zaplanował, że zrealizujemy ją w plenerze w nowoczesnej architekturze. Na lokalizację zdjęć wybrany został warszawski Plac Europejski otoczony przez szklane biurowce.

Niestety nie dane nam było spokojnie pstryknąć zdjęcia. Ochrona okolicznych biurowców próbowała wmówić nam, że na fotografowanie w przestrzeni otwartej potrzebujemy oficjalnej zgody. Nie lubię pracować w takiej atmosferze. Zamiast spokojnego ustawiania się do zdjęć i sprawdzania jak wyszły, musieliśmy działać w pośpiechu. To moje maskowane wkurzenie widzę na zdjęciach. Efekt jest gorszy od spodziewanego.

Kiedyś brałem takie problemy na klatę i tłumaczyłem sobie, że to moja wina, że czegoś nie dopilnowałem. Dzisiaj wiem, że po to zatrudniam profesjonalistów, aby to oni pilnowali szczegółów. To fotograf powinien zadbać o posiadanie wszystkich wymaganych zgód – zwłaszcza jeśli sam organizuje miejscówkę. I to On – patrząc przez obiektyw – powinien wyłapywać takie rzeczy jak zagnieciona koszulka, przygarbienie itp. Niestety tutaj tego zabrakło. Mojej naturalności też zabrakło (bo naturalnie to gotowałem się wtedy w środku). Pomimo, że pstryknęliśmy sporo fotek, to niestety nie ma tam ani jednej, z której byłbym naprawdę zadowolony.

Wniosek: zawsze coś może pójść nie tak, więc w takich krytycznych sytuacjach warto wielokrotnie dmuchać na zimne i upewniać się, że wszystko jest OK. Albo być przygotowanym mentalnie na improwizację. W tej sytuacji nie byłem.

Galeria zdjęć

Wnętrze książki przyjazne Instagramowi

Layout, czyli wewnętrzny układ książki, został zaprojektowany przez graficzkę z wydawnictwa Ani. Jedną z inspiracji była książka „Rise of the Youpreneur” Chrisa Duckera, w której bardzo spodobał mi się sposób wyróżniania tekstu w dużych ramkach. Prezentowały się one bardziej atrakcyjnie niż skromne rameczki w „Finansowym ninja”.

Ducker 1

Kolejnym elementem, który zapożyczyłem z książki Chrisa, były czarne strony rozpoczynające każdy rozdział. Takim samym kolorem potraktowaliśmy także wewnętrzne okładki książki i finalne prezentuje się to całkiem zacnie.

Rozdział ZCWP

W tekście mojej książki często wyciągałem najważniejsze myśli do ramek i zależało mi na tym, aby ich treść była dobrze widoczna na zdjęciach – bez względu na sposób ich kadrowania. Miały wyglądać atrakcyjnie, być charakterystyczne dla #ZCWP i maksymalnie czytelne. Wiedziałem, że jeśli zrobimy to dobrze, to osoby czytające książkę będą fotografować poszczególne strony i wrzucać w swoje media społecznościowe.

Ramka skład książki

Ta strategia doskonale się sprawdziła. Na Instagramie znalazło się sporo zdjęć stron #ZCWP. Są nawet osoby, które wrzucały po kilkanaście takich zdjęć z entuzjastycznymi komentarzami dotyczącymi kolejnych rozdziałów książki. Właśnie dlatego warto zadbać, aby wnętrze książki także było przyjazne aparatom telefonów komórkowych.

Ile kosztuje druk książki

Często dostaję od Was pytania o koszt druku książki. Oczywiście zależy on od objętości, jakości papieru, użycia koloru, jakości okładki itd. Dlatego zawsze porównując koszty druku warto znać pełne parametry książki. Oto jak wyglądają one w przypadku „Zaufanie, czyli waluta przyszłości”:

  • 610.254 znaki (ze spacjami)
  • 523.762 znaki (bez spacji)
  • 87.656 wyrazów
  • 432 strony (średnio 1400 znaków ze spacjami na stronę)
  • Format 238 x 166 mm (dokładnie taki sam jak #FinNinja)
  • Grubość grzbietu – 32 mm
  • Grzbiet klejony
  • Papier: eco kremowy 70g spulchnienie 2.0 (Igepa)
  • Okładka: karton + selektywnie lakier UV

Ile więc kosztuje druk takiej książki? Pierwszy nakład #ZCWP wyniósł 15.000 egzemplarzy co przełożyło się na koszt druku egzemplarza 3,97 zł netto (4,17 zł brutto). Dodruk 3000 egzemplarzy kosztował jednostkowo 3,61 zł netto (3,79 zł brutto). Oba wykonane zostały metodą druku offsetowego.

Dla porównania: za druk książki “Finansowy ninja”, która ma 544 strony i twardą okładkę, płaciłem ostatnio 5,51 zł netto za egzemplarz (5,79 zł brutto) przy zamówieniu wynoszącym 15.000 egzemplarzy, przy czym w #FinNinja zastosowany jest cieńszy papier o gramaturze 60g.

Pozycjonowanie książki, czyli dla kogo jest #ZCWP?

Wspomniałem już wcześniej, że dużym wyzwaniem było wybranie idealnych grup docelowych dla #ZCWP. Problemem było nawet umieszczenie książki w odpowiedniej kategorii tematycznej.

Czy to bardziej poradnik czy biografia? Czy może przewodnik o etycznym biznesie dla internetowych przedsiębiorców? A może kolejna książka z kategorii rozwój osobisty dla wszystkich osób, które uwiera etat i mają rozterki czy drabinę kariery przystawiły do właściwej ściany? #ZCWP jest tym wszystkim po trochu i mówiąc szczerze sam nie potrafię do dzisiaj dobrze zaszufladkować tej książki. Co ciekawsze, w niektórych księgarniach #ZCWP lądowało nawet w kategorii „Psychologia” (co osobiście uważam za pomyłkę).

Zaufanie jako psychologia

Najbliżej jej do biznesowej biografii, ale – jak to u mnie bywa – nafaszerowana jest konkretami, szczegółami finansowymi, scenariuszami realizacji konkretnych projektów i podpowiedziami, które, moim zdaniem, są na wagę złota dla wszystkich osób planujących budować swoją markę osobistą poprzez działalność w internecie. To dlatego w swojej komunikacji nazwałem ją „poradnikiem budowy biznesu internetowego opartego na zaufaniu”. Z kolei mój wydawca umieścił ją w kategorii „rozwój osobisty”. W efekcie czasami widziałem ją w Empiku na regale „rozwój osobisty” a czasami „biznes”.

To niedoprecyzowanie #ZCWP było jak miecz obosieczny. Z jednej strony książka miała szansę trafić w szersze spektrum zainteresowań, a z drugiej – jak coś jest dla wszystkich, to jest dla nikogo. Zapewne wiele osób biorących książkę do ręki nie rozumiało czy to lektura dla nich i odstawiało ją z powrotem. Doskonale to rozumiem, bo sam zadawałem sobie pytanie ”kimże ja jestem, by w wieku 45 lat publikować swoją biografię?”. Niektóre osoby patrzące na okładkę mogły mieć wrażenie, że ten Szafrański to musi być straszny megaloman. Dla jasności: widziałem, że mogą pojawiać się takie obiekcje, ale doskonale rozumiałem też, dlaczego publikuję właśnie taką książkę.

Moją najważniejszą motywacją była głęboka wiara w to, że każdy zasługuje na wykonywanie takiej pracy, którą naprawdę kocha. Chyba najlepiej udało mi się uchwycić tę ideę w filmie promującym książkę (nagranym i zmontowanym ponownie przez Igora Wojtkowiaka – polecam mocno!). Wielu z nas żyje w mniejszej lub większej frustracji otaczającą rzeczywistością, która wydaje się nas zmuszać do chodzenia na kompromisy. Porzucamy swoje młodzieńcze idee, marzenia, wyobrażenia na temat siebie samych i sami wtłaczamy się w kierat pracy etatowej. Nawet, jeśli na początku nas ona rajcuje, to często-gęsto po jakimś czasie następuje „zmęczenie materiału”. Pół biedy, jeśli potrafimy pójść dalej. Niestety sporo osób wybiera pozorny komfort. Zostaje w pracy, którą coraz mniej lubi, bo przecież daje ona stabilne zarobki tu i teraz. Wiem o czym mówię, bo sam byłem taką osobą. Założenie tego bloga było wynikiem mojego buntu i szukania sobie nowej drogi – zupełnie po omacku.

Książka #ZCWP nie daje uniwersalnej recepty (bo nie wierzę, że taka istnieje) na wykonywanie pracy marzeń, ale wierzę, że pokazując moją drogą, realizowaną po 40-tce, w Polsce, daję namacalny dowód, że jest to możliwe. Że wcale nie jest za późno na zmianę zawodu. Co więcej, jako osoby starsze, doświadczone już zawodowo i po prostu mądrzejsze życiowo, możemy także mądrzej podchodzić do realizacji takiej zmiany.

Wiem też, że udało mi się w tej książce dobrze opisać poziom moich emocji i przemyśleń na różnych etapach odchodzenia z etatu i pierwszych lat błądzenia jako przedsiębiorca w poszukiwaniu optymalnego sposobu zarabiania pieniędzy (oczywiście optymalnego z mojego punktu widzenia, który także udało mi się dobrze naświetlić).

Wiem, że to zabrzmi banalnie, ale po prostu wyszła mi mądra książka. Ma ona szansę zrobić dużo dobrego, o ile trafi w ręce właściwych osób w kluczowym dla nich etapie życia. I to właśnie dotarcie do tych osób było podstawowym wyzwaniem wydawcy i moim. A niestety mam wrażenie, że nie potrafiliśmy dobrze określić naszej idealnej grupy docelowej. Najbardziej oczywiste były takie (niekoniecznie w tej kolejności):

  1. Osoby, które chcą zarabiać na dzieleniu się swoją wiedzą w internecie – taką, która wynika z ich pasji, a w szczególności te, które chcą budować swój autorytet w oparciu o bloga. Ale jednocześnie #ZCWP nie jest uniwersalnym poradnikiem dla początkujących blogerów. Jeśli ktoś planował kupić tę książkę wyłącznie jako instrukcję „jak zacząć blogować”, to sugerowałem raczej poszukanie wiedzy za darmo w sieci lub innych książkach. #ZCWP jest jednak przydatną lekturą dla osób szukających alternatywy dla prostych współprac z firmami, chcących rozwijać biznes oparty na swojej wiedzy specjalistycznej oraz tych, które chciałyby poznać mój przepis na komercjalizację bloga. Jak to określił jeden z moim znajomych – to „poradnik dla wymiataczy”. Zainteresowane osoby znajdą tu nie tylko dokumentację całej mojej drogi, ale także zasady dotyczące współprac z markami, kulisy planowania i realizacji dużych projektów, szacowania cen, przygotowywania ofert oraz prowadzenia negocjacji. W materiałach dodatkowych zamieściłem także wzory moich ofert oraz umów.
  2. Początkujący przedsiębiorcy, którzy są pełni wątpliwości, np. czy można budować biznes oparty na pasji i zainteresowaniach, czy warto być uczciwym (czy może lepiej chodzić na skróty), w co wkładać energię i czy zatrudnianie pracowników jest koniecznym wymogiem powiększania firmy. Im pokazuję kulisy mojego jednoosobowego biznesu i to w jaki sposób organizuję firmę, która istnieje dla mnie – a nie ja dla niej. Omawiam także powody, dla których zdecydowałem się być tzw. solo-preneurem – małą, jednoosobową firmą współpracującą z zewnętrznymi podwykonawcami.
  3. Wszystkie osoby, które rozważają rzucenie etatu i pracę dla samych siebie. Też tam byłem! Pokazuję, jakie miałem wątpliwości, z jak dużym obciążeniem psychicznym wiązało się podjęcie decyzji o przejściu na swoje, jak przygotowywałem się do odejścia, jakie błędy popełniłem, jakie poniosłem koszty i dlaczego nadal uważam decyzję o rzuceniu etatu za jedną z najlepszych w moim życiu. Pomimo, że opisuję moją niepowtarzalną historię (bo każdy z nas ma swoją niepowtarzalną historię), to wierzę, że dla każdego może być ona inspirująca.
  4. Osoby, które lubią przepełnione konkretami biografie pokazujące nie tylko sukcesy danej osoby – bo to każdy widzi, ale także kulisy drogi do tych sukcesów – włącznie z pokazaniem procesu decyzyjnego, błędów, ewolucji oraz zmian w sposobie działania i myślenia. Po prostu wpuściłem Czytelników do mojej głowy i jestem bardzo dumny, że udało mi się uchwycić wszystko tak, jak planowałem.
  5. Osoby zainteresowane kompleksowym podręcznikiem budowy marki osobistej i biznesu całkowicie opartego na zaufaniu. W pierwszej kolejności: zaufaniu do siebie samego, a potem naszym zaufaniu do innych osób i na końcu – zaufaniu innych do nas. To także zestaw podpowiedzi jak można zarabiać olbrzymie pieniądze niejako przy okazji wykonywania dobrej i przydatnej innym pracy, i przy wykorzystaniu dobrodziejstw internetu.

Po co tak kompleksowo opisuję sam produkt i jego pozycjonowanie? Bo jak sam napisałem w #ZCWP:

„Nie wystarczy zrobić dobry produkt. Trzeba go jeszcze umieć ładnie opakować i skutecznie poinformować świat o jego istnieniu.”

A im lepiej się do tego przygotujemy, tym lepsze będą efekty. Niestety mam wrażenie, że przekombinowałem i efekty nie są tak dobre, jak mogłyby być. Nawiążę jeszcze do tego w czwartej części case study.

Jak ustalić cenę książki?

Bardzo ważnym parametrem w pozycjonowaniu książki jest także jej cena. Jak wiecie nie jestem zwolennikiem niskich cen moich publikacji. Uważam je za mega-merytoryczne piguły wiedzy – niewspółmiernie tanie w zestawieniu z korzyściami, które pozwalają osiągnąć. Mówiąc wprost – moje książki to poradniki, które pozwalają oszczędzić lub zarobić dziesiątki bądź nawet setki tysięcy złotych.

Mało który wydawca decyduje się przekroczyć poziom cenowy 50 zł za książkę. Bardzo popularnymi poziomami cen są: 29,90 zł, 34,90 zł i 39,90 zł. Sam wyceniłbym #ZCWP na co najmniej 49,90 zł, ale chcieliśmy mieć produkt masowy i przystępny dla każdego. Wspólnie z wydawcą wyceniliśmy książkę na 39,90 zł zdając sobie sprawę, że to jedynie cena sugerowana. Wiedzieliśmy, że w krótkim czasie nastąpi jej degradacja, bo księgarnie będą ze sobą konkurować. Niestety najczęstszy sposób, w jaki to robią, to obniżanie ceny książki. No ale taka konkurencja przyczyniłaby się do jej zbicia do poziomu pozwalającego zakupić #ZCWP dosłownie każdemu a o to właśnie nam chodziło.

Osobiście nie spodziewałem się jednak, że ta wyniszczająca wojna zacznie się tak szybko. Już w przedsprzedaży Empik oferował #ZCWP po 29,49 zł a więc z 26-procentową zniżką. Obecnie książka dostępna jest za blisko połowę ceny okładkowej.

Z jednej strony niższa cena pozwala dotrzeć szerzej. Z drugiej – rodzi szereg ograniczeń, np. zbyt niska cena zostawia małe pole dla płatnej promocji. Rozwinę ten temat w czwartej części case study.

Podział ról między wydawcę i autora – zobowiązania

Z przygotowaniem do działań promocyjnych nie było jednak różowo. Tak jak wspomniałem w pierwszej części case study, ze względu na późną decyzję o napisaniu książki mieliśmy bardzo napięty harmonogram. Większość dostępnego czasu przeznaczyliśmy na prace nad samą książką (korekta, redakcja, projekt okładki i składu, skład). W efekcie strategia jej komunikacji i późniejszej promocji tworzona była na wariackich papierach.

Nie ma w tym niczyjej winy. I wydawca i ja widzieliśmy na co się piszemy. Książkę zacząłem pisać 5 lutego, a już 18 maja 2018 r. miała się odbyć jej oficjalna premiera na Warszawskich Targach Książki. Było wiadomo, że będzie „ciasno”.

Wspólnie z wydawcą po dżentelmeńsku zadeklarowaliśmy sobie, że będziemy na bieżąco blisko współpracować. Zaufaliśmy sobie do tego stopnia, że nawet w naszej umowie wydawniczej wszelkie wzajemne świadczenia w zakresie promocji opisane są bardzo lakonicznie. Przytaczam ten fragment umowy w całości:

Promocja. Strony oświadczają, że podejmą intensywną współpracę w celu stworzenia spójnej strategii promocyjnej i będą współdziałać w okresie promocji Dzieła w celu zwiększenia jego sprzedaży.

Wydawca oświadcza, że posiada możliwości organizacyjne pozwalające na zrealizowanie następujących działań promocyjnych:

  • Wizyta Autora w telewizji śniadaniowej
  • Wizyta w rozgłośniach radiowych
  • Wywiady prasowe
  • Spotkania autorskie w sieci Empik (lub innej – według dalszych ustaleń Stron)
  • Spotkanie autorskie podczas Warszawskich Targów Książki
  • Wsparcie marketingowe w kanałach sprzedaży

Autor oświadcza, że będzie aktywnie uczestniczył w zaproponowanych przez Wydawcę i włączonych do planu promocji działaniach.

Wydawnictwo oświadcza, że zobowiązuje się uwzględniać włączone do planu promocji sugestie Autora co do zakresu planowanych i prowadzonych działań promocyjnych.”

W normalnych warunkach zadbałbym o to, aby powstał szczegółowy plan i harmonogram działań, który byłby załącznikiem do umowy wydawniczej (albo przynajmniej aneksem podpisanym przed oficjalną premierą). W przypadku #ZCWP poszliśmy jednak na żywioł preferując elastyczność ponad formalizmy. Z perspektywy czasu oceniam, że ze względu na presję czasową i tak nie mieliśmy innego wyjścia, a to podejście i tak dobrze się nam sprawdziło. Po prostu dobrze nam się komunikowało i współpracowało.

Wydaje mi się, że Ania na początku miała pewne wątpliwości, czy uda się mnie okiełznać jako autora i czy nie będę za bardzo wybrzydzał na podrzucane przez Nią propozycje. Zwłaszcza, że dodałem do umowy zdanie „Wydawnictwo oświadcza, że zobowiązuje się uwzględniać włączone do planu promocji sugestie Autora…”. To była moja „furtka” pozwalająca postawić veto niektórym propozycjom oraz forsować własne pomysły.

Od początku zastrzegłem, że są media, z którymi nie chcę rozmawiać i są konteksty, w których nie chcę występować. Przykładowo: powiedziałem, aby wydawnictwo nawet nie próbowało załatwiać wizyty na kanapie w TVP, bo nie zamierzam przykładać ręki do promocji tej telewizji – nawet jeśli miałoby to być korzystne dla sprzedaży mojej książki.

Zdarzało się również, że decyzje o wizycie w konkretnych mediach podejmowałem na bieżąco. Przykładowo: odmówiłem pójścia do „Dzień Dobry TVN”, gdy w okresie promocji książki zapraszali mnie w temacie „oszczędzania pieniędzy na wakacje”. To taki dyżurny temat w „śniadaniówkach”, który wyciągają z szafy zawsze w czerwcu. Podejrzewałem, że o książce nie uda się nawet wspomnieć nie mówiąc o jej pokazaniu. No nie o to mi chodziło w tym czasie. Oczywiście wydawca nie był pocieszony odrzucaniem przeze mnie takich propozycji. Niemniej jednak te „zmarnowane szanse” można policzyć na palcach jednej ręki (i to z połową palców).

W umowie postawiłem jeszcze jeden ważny wymóg i uczuliłem wydawcę, że traktuję go śmiertelnie poważnie:

„Wydawca zobowiązuje się do przedstawienia do akceptacji Autora wszystkich materiałów, w których wykorzystywany będzie wizerunek Autora oraz uwzględnienia sugestii zmian zaproponowanych przez Autora. Autorowi przysługuje prawo ostatecznej akceptacji przedstawionych przez Wydawcę materiałów przed ich publikacją. Publikacja materiałów bez ich uprzedniego przedstawienia Autorowi, stanowić będzie pogwałcenie warunków niniejszej Umowy. Nie dotyczy wewnętrznych materiałów pomiędzy Wydawcą a siecią sprzedaży nieprzeznaczonych do publikacji.”

Mówiąc w dużym skrócie musiałem mieć 100% kontroli nad wszystkimi materiałami z moim wizerunkiem. Nie chciałem żeby komuś z wydawnictwa (lub sieci sprzedaży) przyszło do głowy pokazywać mnie w dziwnych kontekstach, np. dokładając przy moim zdjęciu hasła reklamowe, z którymi kompletnie bym się nie identyfikował. Na szczęście w trakcie całej naszej współpracy nie było ani jednej sytuacji, w której wydawca zbliżyłby się do złamania tego zapisu umowy. Ania przesyłała mi wszystkie projekty materiałów, informacji prasowych, zapowiedzi spotkań, plakatów i grafik, które przygotowywano w wydawnictwie, a ja po prostu sprawnie je akceptowałem.

Oto jak wyglądał ostateczny podziału kompetencji w obszarze szeroko rozumianej promocji:

Wydawca GW Relacja odpowiadał za:

  • Organizację sesji zdjęciowej na potrzeby promocji.
  • Przygotowanie informacji prasowych.
  • Organizację panelu „Czy self-publishing to zagrożenie dla rynku wydawniczego” na Warszawskich Targach Książki.
  • Organizację i pokrycie kosztów wszystkich spotkań autorskich: 2x Warszawa, Wrocław, Łódź, Olsztyn, Kraków, Białystok. Dwa ze spotkań odbyły się na targach książki w Warszawie i Krakowie.
  • Zapewnienie i obsługę stoisk sprzedających moje obie książki na konferencjach infoShare, Sektor 3.0 i I Love Marketing.
  • Organizację akcji promocyjnych w księgarniach Empik, Bonito / Aros oraz sklepach Biedronka.
  • Organizację wywiadów, recenzji i wzmianek o książce w wielkoformatowych mediach.

Ja jako autor i jednocześnie aktywny sprzedawca książki w modelu hybrydowym odpowiadałem za:

  • Publikację strony książki „Zaufanie, czyli waluta przyszłości”.
  • Przygotowanie filmu promującego #ZCWP.
  • Promocję książki na blogu oraz w podcastach (i oczywiście poprzez mailing z informacją o przedsprzedaży i premierze).
  • Organizację wywiadów i recenzji wśród moich znajomych z różnych mediów (blogi, portale, stacje radiowe, TV).
  • Uczestnictwo w spotkaniach autorskich.
  • Promowanie książki w trakcie moich występów na konferencjach.

Ogólnie przyjąłem takie założenie, że moje zaangażowanie w promocję #ZCWP będzie maksymalne – nie mniejsze niż przy promocji „Finansowego ninja”.

Charakterystyczne było to, że w trakcie całej współpracy komunikowaliśmy się bardzo sprawnie i proces decyzyjny był maksymalnie uproszczony. Rozmawiałem tylko z Anną Zdrojewską-Żywiecką – szefową wydawnictwa. Oboje byliśmy konkretni, szybko podejmowaliśmy decyzje i staraliśmy się nie komplikować sobie wzajemnie życia. Na bieżąco konsultowaliśmy się na Messengerze i szybko przekazywaliśmy sobie kontakty, np. Ania od razu przekierowywała mnie bezpośrednio do dziennikarza zgłaszającego zapotrzebowanie na rozmowę, a ja – np. po zorganizowaniu możliwości wystawienia stoiska wydawcy na konferencjach – pozostawiałem tematy w całości do skoordynowania przez Anię. Unikaliśmy roli pośredników w komunikacji z osobami trzecimi i to też się świetnie sprawdziło. Bardzo to doceniam.

Harmonogram działań promocyjnych wokół książki

Zanim przedstawię harmonogram działań promocyjnych kluczowe jest podkreślenie, że #ZCWP była bardzo trudną do promocji książką także ze względu na fakt, że Czytelnicy mojego bloga wcale się jej nie spodziewali. Mówiąc wprost – była ona pewnym zaskoczeniem.

Najpierw przedstawię sam cykl produkcyjny książki. Całość – jak na tak obszerne opracowanie (432 strony) – powstała w rekordowo krótkim czasie:

  • 15.01.2018 – Pojawia się pomysł zamiany darmowego ebooka w pełnowymiarową książkę (szczegóły w poprzednim wpisie).
  • 20.01.2018 – Mamy ustalone warunki z wydawcą, ale ze względu na napięty deadline decydujemy się nie komunikować na razie książki, bo to czy uda się ją wypuścić zależy od tego, czy napiszę ją do końca lutego. A jeszcze nawet nie zacząłem. Pracuję dopiero nad szczegółowym planem zawartości książki.
  • 5.02.2018 – Rozpocząłem pisanie książki. W miarę kończenia poszczególnych rozdziałów przesyłałem je do redaktorki.
  • 14.03.2018 – Zakończyłem pisanie książki.
  • 15.03.2018 – Rozpocząłem własną redakcję po przeczytaniu uwag redaktorki.
  • 29.03.2018 – Koniec prac nad finalną treścią książki.

Działania promocyjne chcieliśmy rozpocząć dopiero po napisaniu przeze mnie książki, czyli mając pewność, że rzeczywiście się ona ukaże. Teraz można się z tego śmiać, ale rok temu nie było to takie oczywiste. Gdybym ślimaczył się z pisaniem tak jak w przypadku #FinNinja, to bardziej prawdopodobna byłaby premiera w okolicach październikowych targów książki w Krakowie a nie tych majowych – warszawskich.

Harmonogram promocji książki składał się z kilku etapów:

  1. Zapowiedź książki.
  2. Przedsprzedaż.
  3. Okres premierowy.
  4. Okres popremierowy.

Poniżej chronologicznie rozpisuję każdy z nich.

Etap 1: Zapowiedź książki – luty-marzec 2018

Ta faza w przypadku tradycyjnych wydawców pełni ważną rolę. Na tym etapie odbywają się pierwsze rozmowy z dużymi sieciami i zapowiedź książki trafia do katalogów wydawniczych, które są źródłem informacji dla dystrybutorów o nowościach. To właśnie teraz wydawca stara się zainteresować sprzedawców książką i przekonać ich o jej potencjale. Ten etap decyduje o dobrym starcie.

Oczywiście to ja pierwszy musiałem poinformować Czytelników o planowanej książce. Nie chciałem, aby usłyszeli o planowanej premierze od kogoś innego.

Aktywności po mojej stronie przedstawiały się następująco:

Publiczne ogłoszenie książki na blogu pozwoliło wydawnictwu działać pełną parą. Połączenie siły Jej relacji oraz bestsellerowego potencjału mojego nazwiska, szybko zaowocowało zainteresowaniem Empiku i Bonito w zakresie rozpoczęcia przedsprzedaży książki. To było dokładnie to czego potrzebowaliśmy.

Etap 2: Przedsprzedaż książki – 16 kwietnia – 18 maja

Ta faza była szczególnie istotna. To na tym etapie liczyłem na największy odzew moich Czytelników i Klientów, którzy wcześniej kupili #FinNinja. Przedsprzedaż książki miała trwać miesiąc i być prowadzona równolegle u mnie, w Empiku oraz w Bonito. Warunki współpracy z tymi dwoma sieciami wypracowywało wydawnictwo. Szczegóły dalej.

Kalendarz działań był następujący:

  • 10.04 – Sesja zdjęciowa na potrzeby przygotowania materiałów promocyjnych dla wydawcy. Tego samego dnia razem z Igorem Wojtkowiakiem nakręciliśmy film promujący #ZCWP. Wszystko działo się dosłownie na ostatnią chwilę.
  • 16.04 – Udostępnienie oficjalnej strony WWW książki i publikacja artykułu ”Zaufanie, czyli waluta przyszłości” – ruszyła przedsprzedaż mojej nowej książki!.
  • 2.05 – Dostawa wydrukowanych książek do mojego magazynu w IMKER Logistyka.
  • 4.05 – Moja wizyta w magazynie i podpisywanie książek. Tradycją stało się już, że wszystkie osoby zamawiające moje książki w przedsprzedaży mogą liczyć na okolicznościową pieczątkę i podpis. Na szczęście trening czyni mistrza i 5000 egzemplarzy #ZCWP oraz 600 egz. #FinNinja (dla tych osób, które zamawiały pakiet obu książek) podpisałem w ciągu jednego dnia. 🙂

Pieczątka Zaufanie

Już z czasów premiery #FinNinja wiedziałem, że wizyta w magazynie to doskonała okazja do pokazania po raz pierwszy wydrukowanej książki – i to w dużej ilości. Zabrałem ze sobą aparat i zrobiłem zdjęcia, które wykorzystuję do dzisiaj.

Podpisywanie wypadło w idealnym momencie – mniej więcej w połowie przedsprzedaży. Było więc dobrą okazją do przypomnienia w mediach społecznościowych o tym, że już można kupić moją książkę i że osoby zamawiające ją w tej chwili otrzymają ją w zasadzie od ręki.

Oto kilka zdjęć przedstawiających mnie i moje dzieło. 🙂

Zaufanie 1

Zaufanie 2

Zaufanie 3

Etap 3: Okres premierowy – 8 maja – 18 maja

To czas wydawcy i prawdziwy test jego roli. To z chwilą premiery ruszyliśmy z promocjami w sieci księgarni, spotkaniami autorskimi, komunikacją w mediach stymulowaną przez wydawcę. Jako, że premiera miała miejsce w maju, to okres ten w naturalny sposób kończył się ok. 1,5 miesiąca później – wraz z rozpoczęciem sezonu wakacyjnego.

  • 8.05 – 10.05 – Pierwsze dostawy #ZCWP do nabywców. Zgodnie z planem udało się dostarczyć książki do moich Klientów jeszcze przed dniem oficjalnej premiery. Było to o tyle ważne, że de facto pomogli oni promować książkę. Tuż przed premierą w sieci pojawiło się sporo zdjęć i wrażeń po otrzymaniu przesyłki i lekturze #ZCWP. Moja skrzynka zaczęła puchnąć od ciepłych słów i recenzji. Uczciwie mówiąc, jako autor tworzący książkę w dużym tempie, bardzo potrzebowałem tych pierwszych akceptujących komentarzy. W pewnym sensie spadł mi wtedy kamień z serca, bo książka została świetnie przyjęta.

Recenzja Zaufanie czyli waluta

Notatki Czytelniczki ZCWP

  • 16.05 – Wpis i LIVE w dniu oficjalnej premiery książki „Zaufanie, czyli waluta przyszłości”. Opublikowałem na blogu okolicznościowy wpis, w którym ujawniłem także wyniki przedsprzedaży i… zapowiedziałem, że nagram audiobooka. 🙂 Aby poprawić wynik przedsprzedaży zapowiedziałem, że każdy kto przed jej końcem kupi papierową książkę, będzie mógł zakupić audiobooka za połowę ceny (19,90 zł zamiast 39,90 zł).
  • 17.05 – Start Warszawskich Targów Książki i mój udział w panel „Czy self-publishing to zagrożenie dla rynku wydawniczego”. Panel zorganizowany był przez Anię i to była nasza pierwsza, wspólna, publiczna aktywność związana z #ZCWP. Tego dnia miałem także zorganizowaną pierwszą sesję podpisywania książek na stoisku wydawcy.
  • 18.05.2018 – Zakończenie przedsprzedaży na mojej stronie. W tym dniu wysłałem ostatni przypominający mailing, który znacząco podbił sprzedaż książki. Ostateczne podsumowanie wyników w ostatnich dniach znajdziecie w dalszej części wpisu, a szczegółowe ich omówienie – w czwartej części case study.
  • 19.05 – Pierwsze spotkanie autorskie – w Warszawie. Całość odbyła się na stadionie PGE Narodowy w ramach Warszawskich Targów Książki. Tu najbardziej się denerwowałem, bo nie wiedziałem czego się spodziewać. Na szczęście Agnieszka Kaluga doskonale poprowadziła rozmowę. A potem udałem się podpisywać książki na stoisku mojego wydawcy – GW Relacja. Co ciekawe – tłum przy stoisku wydawcy został zauważony przez „Politykę”, która wspomniała o tym w swojej relacji z targów.

 

  • 22.05 – Spotkanie autorskie w Gdańsku. Absolutnie największe. Dzięki gościnności infoShare miałem okazję wystąpić dla około 1000 osób. Przybyło także wielu Czytelników z Trójmiasta i nie tylko. 🙂

 

  • 23.05 – Występ na infoShare zatytułowany ”Życie na własnych zasadach – jak szukać celu, radzić sobie z trudnościami i odnaleźć się jako solopreneur”. Prezentacja była ściśle związana z tematyką mojej książki. A potem udałem się na stoisko mojego wydawcy – GW Relacja, gdzie jeszcze długo podpisywałem książki.

 

  • 24.05 – Spotkanie autorskie we Wrocławiu, Empik Renoma. Pierwsze ze spotkań, które prowadzone było przez kompletnie nieznaną mi wcześniej osobę. Wypadło jednak super. Na koniec otrzymałem pochwałę od organizatora z Empiku, który powiedział, że jeszcze nie widział tak zdyscyplinowanej publiczności, która tak długo kulturalnie stałaby w kolejce po autograf. 🙂 Jeśli tam byliście, to czujcie się docenieni.
  • 29.05 – Występ na konferencji Sektor 3.0 zatytułowany „Jak poprzez angażujące treści budować relacje i zaufanie”. Całość odbywała się w Centrum Nauki Kopernik w Warszawie i tu również mój wydawca miał swoje stoisko.
  • Czerwiec – Czas dla mediów i na nagrywanie audiobooka. Po intensywnym okresie wyjazdowym, czerwiec był czasem powrotu do normalności. Czas przeznaczałem na nadrabianie zaległych spotkań oraz rozmowy z dziennikarzami. Pod koniec miesiąca wyjechałem też na kilka dni wakacji.
  • 29.06 – Spotkanie autorskie w Łodzi, Empik Manufaktura. Fajne, dosyć kameralne i zamykające cykl przedwakacyjnych aktywności. Pierwszy raz miałem okazję być w Manufakturze w Łodzi i jestem pod olbrzymim wrażeniem tego, jak fajnie można zorganizować przestrzeń handlową z zachowaniem dotychczasowego, przemysłowego charakteru i klimatu miejsca.

Stopniowo publikowałem także na blogu nagrania i relacje z niektórych wydarzeń:

Etap 4: Okres popremierowy – 20 sierpnia – 31 grudnia

W wakacje świadomie zrezygnowaliśmy z działań związanych z promocją książki. Wspólnie z wydawcą zamierzaliśmy powrócić do nich jesienią. Ja w międzyczasie odpoczywałem i szykowałem się do premiery audiobooka #ZCWP, o którym szczegółowo napiszę w trzeciej części case study.

Okres popremierowy oficjalnie zainaugurowany został właśnie premierą audiobooka:

  • 20.08 – Premiera audiobooka i publikacja okolicznościowego 125-ego odcinka podcastu WNOP. Równolegle ruszyła specjalna promocja dla dotychczasowych nabywców moich książek, która umożliwiała im zakup audiobooka za połowę ceny.
  • 19.09 – Kolejny wyjazd do magazynu i podpisywanie kolejnych książek, bo przyszła świeża dostawa #ZCWP.
  • 21.09 – Spotkanie autorskie Poznań. To pierwsze spotkanie organizowane w nieco innej formule niż dotychczas. Zamiast skupiać się na #ZCWP, to rozmawialiśmy o inwestowaniu w nieruchomości. To było jedyne spotkanie, na które obowiązywały zapisy, bo spodziewałem się sporego zainteresowania. Nie pomyliłem się. Do dawnej hali dworcowej przybyło ponad 500 osób!

 

 

  • 4.10 – Występ na konferencji ”Liderzy Przyszłości” na głównej scenie Opery i Filharmonii Podlaskiej. 🙂
  • 18.10 – Spotkanie autorskie w Olsztynie.
  • 24.10 – Występ na konferencji „I Love Marketing” w Warszawie. Tu także wydawca miał swoje stoisko.
  • 27.10 – Spotkanie autorskie na Międzynarodowych Targach Książki w Krakowie oraz długie i miłe podpisywanie książek na stoisku wydawcy. Pierwsze i jedyne spotkanie autorskie… na które się spóźniłem. Jeszcze raz bardzo przepraszam, że musieliście na mnie czekać.
  • 17.12 – Spotkanie autorskie w Bibliotece Wilanowskiej w Warszawie.

W gruncie rzeczy nasza aktywność związana z promowaniem książki #ZCWP zakończyła się w 2018 r. Od stycznia 2019 r. wspólnie nie zrobiliśmy z wydawnictwem już nic. Po prostu obydwoje mamy w swojej ofercie książkę. Z tego co wiem, to wydawca pracuje nad kolejnymi akcjami specjalnymi oraz zgłosił #ZCWP do jednego z konkursów książkowych.

Promocja książki w mediach

W powyższym harmonogramie – żeby go jeszcze bardziej nie zaciemniać – całkowicie pominąłem naszą aktywność medialną. A ta była całkiem spora.

Od początku umówiliśmy się z Anią, że działamy na dwa fronty, tzn. każde z nas będzie próbowało nagłośnić książkę (a w zasadzie obie książki, bo komunikowałem także „Gotowi na start” Pata Flynna) korzystając ze swoich znajomości. Jeśli zastanawiacie się, jak budować relacje z dziennikarzami i blogerami, to szczegółowo opisywałem to w case study dotyczącym promocji książki „Finansowy ninja” – zachęcam do przeczytania.

Jeszcze przed rozpoczęciem przedsprzedaży skontaktowałem się ze znajomymi dziennikarzami, blogerami i podcasterami, i zaproponowałem opowiedzenie o nowej książce. Znałem już te osoby, więc rozmawiałem z nimi zupełnie wprost podając idealny moim zdaniem pretekst do rozmowy „mogę opowiedzieć dlaczego znany self-publisher zdecydował się na wydanie swojej kolejnej książki z tradycyjnym wydawcą”. Spodziewałem się, że taki temat będzie wystarczająco intrygujący. Na szczęście byli wśród nich i tacy, którzy samą okazję do rozmowy ze mną uznali za dobry pretekst (zazwyczaj unikam wywiadów). 🙂

W efekcie, już w okresie przedsprzedaży, ukazało się kilka znaczących dla mnie publikacji:

 

Warto odnotować, że wszystkie powyższe publikacje zostały zorganizowane z wykorzystaniem moich relacji. Dodatkowo – jeszcze przed premierą – udało mi się odwiedzić Radio Kampus. Na szczęście tamtejsi dziennikarze są moimi Czytelnikami i po przeczytaniu o rozpoczęciu przedsprzedaży książki, sami zaprosili mnie do audycji. 🙂 Czasami dotrzeć do mediów jest znacznie łatwiej niż by się wydawało.

Z kolei wydawca sprawdził się przede wszystkim w organizacji wystąpień w stacjach radiowych już po premierze książki. Dzięki relacjom PR wydawnictwa odwiedziłem audycje w TOK FM, Radio dla Ciebie i Radio Polskie Dzieciom (Polskie Radio). W październiku wydawca zorganizował mi jeszcze wywiad w olsztyńskiej rozgłośni UWM.FM. Ale tak naprawdę to były jedyne konkretne efekty jego pracy w zakresie zapewnienia „dotarcia do mediów” (no pomijając wspomnianą wcześniej propozycję wizyty w DD TVN, która nie doszła do skutku z mojej winy).

Dla porównania: ja sam po premierze i w kolejnych miesiącach 2018 r. zaaranżowałem jeszcze moje pojawienie się na łamach / antenie:

  • Wirtualne Media
  • InnPoland
  • HiCash
  • Radio ZET
  • Aleteia
  • Sprawny Marketing
  • Radio Białystok
  • Radio Akadera (także Białystok)
  • a także w programach YouTube’rów m.in. u Karola Paciorka (Imponderabilia) i Filipa Dobrowolskiego (Duży w Maluchu).

Dodatkowo swoje recenzje książki #ZCWP – zupełnie samodzielnie – zamieściło wielu blogerów i youtuberów, m.in. Tomasz Jaroszek z kanału Doradca.tv, Ula Pedantula i Tomasz Kopyra.

Dla jasności: zarówno wydawnictwo jak i ja rozesłaliśmy nieco egzemplarzy recenzenckich książki do influencerów, więc część publikacji pojawiła się także dzięki tej aktywności. Niemniej jednak tutaj od razu zaznaczę, że ja wysyłając swoje książki nie mam absolutnie żadnych oczekiwań – traktuję je jak prezenty dla osób, które lubię. Zresztą swoją politykę w tym zakresie szerzej skomentowałem na grupie „Jak wydać książkę?” w ramach odpowiedzi na pytanie „Jak się zachowujecie w stosunku do blogerów, którzy biorą książki, obiecują recenzję najpóźniej na miesiąc x, mijają kolejne miesiące a oni milczą i nie odpowiadają?”:

Czy wysyłać książki do recenzji

Olbrzymiego wsparcia medialnego udzielił mi także Cezary Lech ze Sprawnego Marketingu, który nie dość, że przeprowadził ze mną wywiad do tego magazynu, to zamieścił też krótką recenzję książki i moje zdjęcie trafiło na okładkę. To także dzięki niemu mój wydawca pojawił się ze stoiskiem na październikowej edycji konferencji ”I love Marketing”. Czarek – jeszcze raz dziękuję!

Okładka Sprawny marketing

Według moich notatek do końca 2018 r. pojawiły się łącznie 64 publikacje (recenzje, wywiady, artykuły, opinie) dotyczące #ZCWP, z czego wydawca odpowiadał za 7 z nich, ja za 19, a 38 powstało niezależnie od naszych wysiłków. Mam też wrażenie, że wydawcy udało się zapewnić kilka dodatkowych publikacji, które mi po prostu umknęły (np. krótkich wzmianek typu „nowa książka na rynku” wraz ze zdjęciem okładki).

Obiektywnie muszę jednak stwierdzić, że wydawca starał się uzyskać więcej i efekty jego pracy nie odzwierciedlają zaangażowania. Zespół Ani dwoił się i troił, i myślę, że każdy inny autor oceniłby ich wysiłki jako imponujące. Było też kilka mocnych deklaracji ze strony dziennikarzy, które niestety nie niczym nie zaowocowały. A czasami po prostu robili nas w konia. Przykładowo: od jednej z dziennikarek otrzymałem listę pytań o książkę, pierwszą pracę, studia, doświadczenia przy zmienianiu pracy, rekrutację pracowników itp. Szczegółowo na nie odpowiedziałem i… zapadła cisza. A po miesiącu otrzymałem do autoryzacji dosłownie jedną, krótką wypowiedź. Szerszy materiał okrojony został do wyrwanego z kontekstu fragmentu, który został użyty jako argument w artykule o sensowności studiów wyższych. Ani słowa o książce.

Nie tylko PR…

W zakresie pracy z mediami skupiliśmy się na działaniach PR i wszystkie publikacje uzyskaliśmy bezpłatnie. Jedynym odstępstwem od tej reguły była jednorazowa płatna reklama książek #ZCWP i #GNS w magazynie Coaching. Wydawca sporadycznie promował także posty na Facebooku, aby zwiększyć ich dotarcie do właściwych osób.

Reklama Coaching

Inaczej wyglądał marketing w kanałach sprzedaży. Tam wydawca płacił za promocję. Właśnie w taki sposób zapewnił ekspozycję #ZCWP na głównej stronie Bonito, zrealizował promocję z kartą ”Twój Empik” i umieścił książkę w gazetce Biedronki. Organizował także płatne promocje B2B u dystrybutorów skierowane do księgarń. Nie pytajcie o wysokość opłat – nie znam ich, a nawet gdybym znał, to i tak decydujący głos w zakresie ich ujawnienia należałby do wydawnictwa.

Ani mi, ani wydawcy nie udało się także doprowadzić do publikacji informacji o książce w żadnym z tygodników opinii. Nie byliśmy także obecni w żadnej telewizji. Z perspektywy czasu widzę dwa zasadnicze błędy, których można było uniknąć:

1) Nie mieliśmy jednego jasnego komunikatu dla dziennikarzy. Myśli przewodniej, np. takiej, że „#ZCWP to książka, która adresuje problem trudnego przejścia z etatu do własnej firmy”. To tylko przykład. Równie dobrze można było zbudować komunikację wokół innego problemu adresowanego przez książkę. Nie zrobiliśmy tego i to zaniechanie zemściło się brakiem szerokiego zainteresowania mediów.

2) Niestety w zbyt dużym stopniu zaufałem wydawcy, że potrafi dotrzeć do tradycyjnych mediów. Skoncentrowałem się na mediach internetowych i odpuściłem samodzielne pukanie do dziennikarzy czasopism. Moją czujność nieco uśpiły pierwsze sukcesy i to, że wydawnictwu sprawnie udało się zorganizować zaproszenia do stacji radiowych. Niestety na tym praktycznie się skończyło. Z deklarowanych przez wydawcę wywiadów prasowych – niewiele albo wręcz nic nie wynikło. Wina jest także po mojej stronie, bo nie potrafiłem odpowiednio wcześnie tego zauważyć, zinterpretować i zareagować.

Fundamentalnym problemem – wynikającym z napiętego harmonogramu prac nad samą książką – był także brak czasu na zaplanowanie strategii promocji i jej późniejszą konsekwentną realizację. To wszystko zemściło się po premierze. Pozornie można było mieć wrażenie, że wszystko idzie zgodnie z planem. Sęk w tym, że plan był bardzo prosty i obejmował przede wszystkich realizację cyklu spotkań autorskich. Działania na styku z mediami realizowaliśmy niestety w dużej mierze ad hoc.

Szerszy ogólny komentarz do efektów promocji – zamieszczę w czwartej części. A teraz pora bardziej szczegółowo opowiedzieć o poszczególnych aktywnościach wchodzących w skład szeroko rozumianej promocji.

Spotkania autorskie

Spotkanie autorskie miały być najważniejszym elementem odróżniającym promocję „Zaufanie, czyli waluta przyszłości” od wydanego wcześniej „Finansowego ninja”.

Jeśli nie pamiętacie, to w przypadku #FinNinja spotkania autorskie odbywały się de facto przed wydaniem książki. Pomiędzy październikiem 2015 r. a styczniem 2016 r. zorganizowałem #JOPlive Tour we współpracy z Mastercard. Książka była jednak opóźniona i ukazała się dopiero w sierpniu 2016 r. No ale kolejnej rundy spotkań już nie chciałem organizować. W efekcie do 2018 r. nie miałem kolejnych okazji do spotkań z Czytelnikami z wyjątkiem moich nielicznych występów na konferencjach. Dlatego tak bardzo ucieszyłem się, że wydawca chce abym ruszył na spotkania autorskie związane z #ZCWP.

Spotkanie autorskie Wrocław

Klucz do organizacji spotkań był prosty:

  • Zapraszamy fajnego prowadzącego.
  • Przez połowę czasu rozmawiam z prowadzącym, a drugą połowę – przeznaczamy na pytania od uczestników. Tu wyjątkiem był spotkania na targach w Warszawie i Krakowie, na które mieliśmy tylko po 50 minut.
  • Po każdym spotkaniu podpisuję książki i rozmawiam z uczestnikami – tak długo jak będzie trzeba.

Osobiście zależało mi na tym, aby spotkania prowadzili moi znajomi. Idealnie takie osoby, z którymi dobrze mi się rozmawia, które doceniam za ich sposób działania i które w jakiś sposób odcisnęły pozytywne piętno na mojej działalności. To dlatego moje spotkania prowadzili:

W kilku miastach sam nie miałem dobrych kandydatów i tam o prowadzących zadbała Ania zapraszając sprawdzonych lokalnych dziennikarzy. Oczywiście każdy z nich obowiązkowo musiał przeczytać książkę przed spotkaniem. 😉

W jaki sposób wybieraliśmy miasta? Nie było tu żadnego klucza. Po prostu chcieliśmy pojechać wszędzie tam, gdzie nadarzyła się okazja. Reagowałem na propozycje wydawcy – oczywiście szukając synergii z innymi wydarzeniami w moim kalendarzu.

Zaczęliśmy od Warszawskich Targów Książki. Tu wszystko zaaranżował mój wydawca. Z kolei spotkanie w Gdańsku możliwe było dzięki mojemu dobremu kontaktowi z Grzegorzem Borowskim – organizatorem konferencji infoShare. Podobnie było w Poznaniu, gdzie organizację spotkania zaproponował mi jeden z czytelników bloga – Artur Fizynger zarządzający FoodHall. 🙂 Wszystkie pozostałe spotkania zorganizowało wydawnictwo.

Spotkanie autorskie Gdańsk

Spotkanie autorskie Poznań

Łącznie mieliśmy osiem spotkań autorskich – cztery przed wakacjami (Warszawa, Gdańsk, Wrocław, Łódź) i cztery po wakacjach (Białystok, Olsztyn, Kraków, Warszawa). Było intensywnie, ale i tak mam spory niedosyt, bo chętnie odwiedziłbym także Lublin, Szczecin, Katowice, Rzeszów oraz Toruń lub Bydgoszcz. Przynajmniej macie wskazówkę, gdzie można spodziewać się mnie za jakiś czas. 😉

Spotkanie autorskie Łódź

Koszty organizacji spotkań autorskich praktycznie w całości były po stronie wydawnictwa. O ile miejsca spotkań w księgarniach, w bibliotece i na konferencji infoShare mieliśmy bezpłatnie, to na targach w Warszawie i Krakowie wynajęcie miejsca wiązało się z opłatami. Do tego po stronie wydawcy konieczne było pokrycie kosztów stoisk (na szczęście nie tylko na moje potrzeby) oraz zapewnienia obsługi. Wydawca zwracał mi także koszty dojazdu i pobytu. Spotkania autorskie nie kosztowały mnie prawie nic poza poświęconym na nie czasem. To standardowa praktyka, że koszty organizacji spotkań są po stronie wydawnictwa i jest to niewątpliwy plus współpracy z wydawcą.

Czy prowadzenie sprzedaży na stoiskach ma sens?

Książki wydawane w modelu self-publishing sprzedaję wyłącznie wysyłkowo. To bardzo wygodne – z wielu powodów. Przy sprzedaży wysyłkowej nie muszę posiadać kasy fiskalnej, ani martwić się co zrobić z utargiem gotówkowym. Nie muszę także zastanawiać się ile książek zabrać na stoisko, przejmować się zwrotnym transportem niesprzedanych egzemplarzy ani zastanawiać jak zorganizować obsługę stoiska (wniesienie książek, osoba do sprzedaży, rozłożenie i złożenie stoiska). Moi Czytelnicy przyzwyczaili się już, że na konferencjach i spotkaniach nie można nabyć moich książek. Jeśli ktoś chce, abym przy osobistym spotkaniu wpisał mu autograf lub dedykację, to musi wcześniej – z wyprzedzeniem – zamówić książkę przez internet i przynieść ją na spotkanie.

 

Sytuacja zmieniła się po wydaniu #ZCWP. Wydawca chętnie organizował swoje stoiska – na targach, konferencjach i w trakcie spotkań autorskich. Ania zaoferowała także możliwość sprzedaży na stoiskach #FinNinja – musiałem jedynie zadbać o dostarczenie odpowiedniej liczby egzemplarzy. Kluczowe okazało się słowo „odpowiedniej”.

Dużym wyzwaniem jest takie utrafienie z liczbą dostarczanych na stoisko egzemplarzy, aby było ich dokładnie w sam raz. Nie znam dokładnych wyników sprzedaży #ZCWP na stoiskach (bo o to dbał wydawca), ale powiem, jak wyglądała logistyka związana ze sprzedażą #FinNinja na czterech wydarzeniach. Odbywały się one parami – dwa w maju i dwa w październiku 2018 r.

W maju wysłałem do wydawcy 200 egz. #FinNinja w celu sprzedaży na Warszawskich Targach Książki oraz dwa dni później – na konferencji infoShare w Gdańsku. W obu miejscach książki miały dobrą ekspozycję i sprzedawane były przez cały czas. W obu tych miejscach poszły zaledwie 74 egzemplarze książki generując łączny przychód 5172,60 zł. Ania była na tyle wspaniałomyślna, że #FinNinja sprzedawała bez żadnej własnej marży – rozliczyliśmy się po prostu po mojej cenie = 69,90 zł. Przypominam, że w przypadku „Finansowego ninja” cena książki jest stała i konsekwentnie jej nie rabatuję (aczkolwiek czasami w ramach promocji możecie ją kupić bez kosztów wysyłki).

W październiku mieliśmy do obsłużenia dwa wydarzenia dosłownie w jednodniowym odstępie – konferencję „I Love Marketing” w Warszawie oraz targi książki w Krakowie. Nauczony wcześniejszym doświadczeniem wysłałem do Ani tylko 120 egz. #FinNinja. Ania i tak rozdzieliła je pomiędzy oba wydarzenia – większość trafiła do Warszawy a mniejsza część do Krakowa. Niestety sprzedaż na „I Love Marketing” była dosłownie fatalna, więc tu zostało nam sporo książek. Z kolei na targach w Krakowie – wyprzedały się wszystkie i zabrakło ich dla części zainteresowanych. Łącznie sprzedaliśmy 47 egz. Reszta została odesłana do mojego magazynu.

Ten drugi przykład dobrze pokazuje, że wydarzenie wydarzeniu nierówne. Ania świetnie oceniła wynik sprzedaży i obecność na infoShare, a z kolei słabo Jej zdaniem sprawdził się „I Love Marketing”. Nie bez znaczenia zapewne jest fakt, że pierwsze z wydarzeń odbyło się tuż po premierze #ZCWP, a drugie – pół roku później. Do tego sporo osób na ILM podchodziło do mnie z własnymi, kupionymi wcześniej w internecie egzemplarzami książek.

Gdy czytasz tutaj o liczbie książek wysyłanych na konferencje, to pewnie nie zastanawiasz się, ile one ważą. Egzemplarz #FinNinja to 675 gram. 200 książek to ok. 140 kilogramów, które ktoś musi przetransportować, zanieść na stoisko i ustawić. A przecież każdorazowo mieliśmy jeszcze więcej egzemplarzy #ZCWP. To setki kilogramów za każdym razem. Nie dość, że trudno utrafić z odpowiednią liczbą, to jeszcze można się niepotrzebnie namęczyć nosząc paczki tam i z powrotem.

Stoisko infoShare

Z perspektywy wyniku finansowego nie wydaje mi się, by wystawianie się na stoiskach miało jakikolwiek sens – przynajmniej dla mnie (w ciągu czterech wydarzeń sprzedano raptem 121 egz. #FinNinja generując przychód ok. 8500 zł). Jest to bardziej działanie wizerunkowe nastawione na stworzenie widocznego miejsca, w którym wydawca zyskuje okazję do rozmów z klientami oraz ma szansę pokazania się ze swoją ofertą tym osobom, które jeszcze go nie znają. Ja, jako autor współpracujący z wydawcą, zyskałem fajną przestrzeń do spotkań z Czytelnikami. Niewątpliwym plusem współpracy z wydawcą był fakt, że organizacja tych stoisk była całkowicie poza mną. 🙂

Czy warto walczyć o listę bestsellerów Empik

Sprzedaż w Empiku i trafienie na listy bestsellerów Empiku to fetysz prawdopodobnie wszystkich autorów wydających książki w Polsce. Oczywiście szansa taka pojawia się wyłącznie wtedy, gdy książka jest sprzedawana w Empiku, więc nie dotyczy to self-publisherów (no chyba, że zdecydują się na współpracę z dystrybutorami).

Wbicie na jak najwyższą pozycję listy TOP 100 Empik jest jak najbardziej pożądanym etapem strategii promocji książki. Lista ta uznawana jest za najważniejszą w Polsce. Znalezienie się wśród tamtejszych bestsellerów jest jak samospełniająca się przepowiednia i zapowiedź dobrej sprzedaży książki. Konkurencja Empiku także podgląda tę listę, więc znalezienie się na niej wysoko niejako automatycznie przekłada się na zwiększenie zamówień z innych księgarni. Co więcej, jeśli rośnie nasza pozycja na TOP 100, to swoje zamówienia zwiększa także Empik, co przekłada się na dostępność książki w salonach. Krótko mówiąc – jest o co walczyć.

Od początku zakładaliśmy z wydawcą, że w pierwszym etapie promocji #ZCWP skupimy się na Empiku. Jednocześnie wydawca zadbał o szeroką dostępność książki, aby łatwo mogły ją zamawiać wszystkie zainteresowane księgarnie (#ZCWP znajdował się w ofercie kilku dystrybutorów).

Empik i Bonito były jedynymi księgarniami, które zapewniły widoczność książki w swojej ofercie już na etapie przedsprzedaży. Przy czym Empik był o tyle lepszy, że już 17 kwietnia 2018 r. – czyli równolegle z rozpoczęciem przedsprzedaży u mnie – umożliwił zamawianie książki. Bonito co prawda pokazywało książkę w zapowiedziach, ale aż do połowy maja nie pozwalało jeszcze złożyć zamówienia. Sprzedaż u nich ruszyła dopiero w okolicy premiery. Można więc powiedzieć, że, dzięki nieporadności konkurencji, Empik miał w zasadzie wyłączność na realizację przedsprzedaży poza moją stroną.

Przepis jak zostać bestsellerem Empik

Naszym wspólnym celem z wydawcą było trafienie do TOP 20 listy bestsellerów Empik. Organicznie, czyli bez płacenia za pozycję. Ania nie potrafiła precyzyjnie odpowiedzieć mi na pytanie „ile egzemplarzy trzeba sprzedać i w jakim czasie, aby znaleźć się w TOP 20 lub TOP 10?”. Szukając w sieci także nie mogłem znaleźć takich informacji. Wygląda na to, że wydawcy skrzętnie ukrywają tę wiedzę.

Musiałem przeprowadzić swój własny eksperyment – metodą prób i błędów. Za chwilę podzielę się z Wami jego rezultatami, ale najpierw muszę dokonać kilku istotnych zastrzeżeń:

  • Wyniki, którymi się dzielę, zostały osiągnięte w konkretnym czasie, w konkretnej sytuacji, przy konkretnej konkurencji (czyli innych popularnych tytułach). Obecnie sytuacja może wyglądać zupełnie inaczej.
  • Obserwacjami dzielę się w dobrej wierze, ale wcale nie muszą być one prawidłowe. Niemniej jednak wierzę, że moje wiarygodne spekulacje są lepsze niż brak jakiekolwiek publicznie dostępnej wiedzy o tym jak wbijać w rankingi Empiku.
  • Oddaję tę wiedzę za darmo chociaż dla autorów jest ona warta fortunę. Mam jednak wielką prośbę – pomóżcie mi ją rozpowszechniać i powołując się na nią nie zapomnijcie wskazać źródła tych informacji linkując do tego wpisu.

Od mojego wydawcy wiedziałem, że istnieje kolosalna rozpiętość liczby sprzedanych egzemplarzy pomiędzy pozycją 1. a pozycją 20. na liście bestsellerów Empiku. To może być nawet 10x–100x więcej egzemplarzy książki. To oznacza, że łatwiej może być wbić na ostatnie miejsce TOP20 niż skoczyć o kolejne pięć oczek w górę. Po prostu z każdą pozycją jest coraz trudniej.

Wiedziałem też, że żeby wynik #ZCWP był zauważalny i mógł przynieść pożądany efekt, to nie wystarczy znaleźć się w TOP 20 na jeden dzień. Kluczowe było utrzymanie się tam jak najdłużej – najlepiej przez kilka tygodni. Mówiąc wprost – zdecydowanie wolałem być pod koniec TOP 20 przez miesiąc, niż trafić na chwilę na pierwszą pozycję i natychmiast spaść poza TOP 20. To wymagało jednak systematycznego kierowania potencjalnych klientów do Empiku. Nie wiedziałem jednak, w którym momencie powinienem najbardziej przycisnąć z zachęcaniem do zakupów w tej sieci. W tym zakresie polegałem w całości na opinii wydawcy.

Tu warto jeszcze dodać, że lista bestsellerów online – czyli na stronie empik.com – nie musi pokrywać się z listą bestsellerów ułożonych na półkach w sklepie. Ta pierwsza aktualizowana jest na bieżąco – w miarę spływania kolejnych zamówień. Ta druga (ekspozycja sklepowa) jest prawdopodobnie „ręcznie sterowana”, aktualizowana chyba raz na tydzień i zdecydowanie „opóźniona” w stosunku do tego co dzieje się w internecie. Niemniej jednak zamierzałem zawalczyć o pozycję na „topce” w internecie, bo to dawało szansę, że również w stacjonarnych Empikach #ZCWP znajdzie się po premierze w widocznym miejscu.

Książka trafiła do przedsprzedaży w Empiku 17 kwietnia 2018 r. W TOP 100 po raz pierwszy znalazła się 18 kwietnia – na pozycji 98. – i szybko zaczęła piąć się do góry. Jeszcze tego samego dnia trafiła na 56. pozycję. Dzień później – na 40. a już 20 kwietnia = na 23. miejsce listy bestsellerów. To wszystko był efekt ogłoszenia startu przedsprzedaży. W moim artykule na blogu napisałem wprost:

„Fakt, że #ZCWP ukazuje się nakładem tradycyjnego wydawcy oznacza, że książka będzie do kupienia dosłownie wszędzie! W każdej dobrej księgarni. To też oznacza, że zapewne kupicie ją tam taniej niż na mojej stronie – i mówię o tym wprost. Spadek ceny jest w tradycyjnym biznesie wydawniczym nieunikniony – księgarnie i dystrybutorzy dysponujący dużymi rabatami, po prostu walczą ceną o zdobycie klienta. Dobra Wasza!

Jeśli chcecie kupić tylko jedną książką i nie zależy Wam na żadnym z powyższych punktów (autograf, pieczątka, przyszłe promocje), to nie ma sensu przepłacać. Śmiało kupcie ją gdzieś indziej – tam, gdzie znajdziecie ją najtaniej. Wiem, że jest już dostępna w naprawdę dobrej cenie w Bonito, w Empiku i w innych księgarniach internetowych.”

Można więc powiedzieć, że od samego początku kierowałem zainteresowanych zarówno do mojego sklepu, jak i księgarni. Zachęcałem również do pomocy w podbiciu list bestsellerów w Empiku i Bonito.

To przyniosło pozytywny efekt, ale tylko na chwilę. Po początkowym zainteresowaniu, już 21 kwietnia książka spadła do trzeciej dziesiątki i jej pozycja z dnia na dzień sukcesywnie się obniżała. 26 kwietnia była na 90. miejscu. Tego samego dnia Ania poinformowała mnie, że pomimo spadków nie jest źle. Empik złożył zamówienie na 800 sztuk książki i według Ani było to dużo jak na „zamówienie inicjujące”.

Zapytałem wydawcę, czy mam podkręcać sprzedaż w Empiku. Ania odpowiedziała, że kluczowe jest, aby nie wypaść teraz z TOP 100, ale przyciśnięcie promocji z zamiarem wejścia do TOP 20 najlepiej byłoby wykonać od 7 maja, czyli na 10 dni przed premierą. W międzyczasie – pod koniec kwietnia – Empik zwiększył zamówienie #ZCWP do 1000 egz. co było dobrą prognozą.

W międzyczasie próbowałem hackować listę bestsellerów Empiku składając testowe zamówienia. Rezultatami dzielę się dalej – w akapicie „czy da się oszukać Empik”.

Szturm na TOP 20 Empiku #road2top20

Zgodnie z prośbą Ani na 7 maja umówiłem rozmowę z Jarkiem Kuźniarem w Onet Rano. W trakcie wywiadu zachęciłem do pomocy i zakupu książki w Empiku – taniej niż u mnie na stronie. Codziennie przez tydzień publikowałem także w moich mediach społecznościowych informacje o aktualnej pozycji książki oraz kolejne prośby o zakupy w Empiku. Ustabilizowało to pozycję książki na miejscach 17–20 na kolejne dwa tygodnie.

Bestseller Empik

14-ego maja miałem kluczową rozmowę z Anią. Widziałem potencjał na wbicie jeszcze wyżej na topce Empiku, ale Ania zasugerowała żebym odpuścił i nie próbował już bujać sprzedażą. Upewniałem się, czy to na pewno dobry pomysł. Usłyszałem zapewnienie wydawcy „moim zdaniem książka będzie od 23 maja stała na półce z bestsellerami”. Wtedy Jej zaufałem, ale dzisiaj – z perspektywy czasu – oceniam, że wspólnie z wydawcą popełniliśmy olbrzymi błąd.

Mieliśmy konflikt interesów, bo od 15 maja miała ruszyć dedykowana promocja książki w Bonito – konkurencji Empika. Zgodnie z sugestią Ani zacząłem kierować Czytelników do Bonito. Miałem nadzieję, że książka już zdążyła sobie wypracować ścieżkę na półki „Bestsellery” w stacjonarnych Empikach. Niestety to się nie wydarzyło. Pomimo, że od 8 do 22 maja (a więc przez równo 2 tygodnie) #ZCWP znajdowało się w TOP 20 na stronie Empiku, to na półkach w księgarniach ten stan nie został odwzorowany.

Po oficjalnej premierze książki (16 maja) skończył się monopol Empiku na #ZCWP. W efekcie masowej dostępności książki – sprzedaż w Empiku zaczęła spadać i nie uratowały jej nawet spotkania autorskie. Po 25 maja #ZCWP wylądowało gdzieś około 50. pozycji. Z wcześniejszych zapewnień Ani, że książka jeszcze wróci na topkę po premierze – nic nie wynikło. To był krytyczny moment naszej współpracy. Straciłem wiarę w kompetencje wydawcy. Plułem sobie w brodę, że nie posłuchałem siebie i nie przycisnąłem jeszcze przez tydzień sprzedaży w Empiku. Czułem, że naprawdę niewiele zabrakło, aby #ZCWP stanęło wśród 20 bestsellerów na półkach wszystkich księgarni. Głęboko wierzyłem, że to przełożyłoby się na lepszą sprzedaż książki…

Oto jak ostatecznie kształtowała się pozycja książki „Zaufanie, czyli waluta przyszłości” na liście bestsellerów Empik w okresie pomiędzy 18 kwietnia 2018 r. a 30 maja 2018 r.

Bestseller Empik

Najważniejsza informacja kryje się jednak pod tym wykresem i zapewne dla wielu osób będzie ona zaskakująca. Wystarczyło zaledwie 426 sprzedanych egzemplarzy, aby wbić do TOP 20 bestsellerów w Empiku. Słownie: czterysta dwadzieścia sześć egzemplarzy. Właśnie taki był łączny wynik sprzedaży na dzień 14 maja – dwa dni przed oficjalną premierą książki.

Tak niski próg wejścia do TOP 20 Empiku był dla mnie dużym zaskoczeniem. Kolejnym zaskoczeniem było to, jak niewiele osób zdecydowało się skorzystać z zakupu w Empiku w okresie przedsprzedaży książki i to pomimo niższej ceny niż na mojej stronie.

Wynik ten doskonale pokazuje także, jak łatwo jest podbić listę bestsellerów. Brutalnie obnaża też prawdę o Empiku. Jeśli ze sprzedażą 426 egzemplarzy wylądowałem w TOP 20 na dwa tygodnie, to oznacza, że ta sieć księgarni wcale nie sprzedaje tak wielu książek, jak się powszechnie wydaje. To z kolei oznacza, że musi zarabiać na czym innym, np. na opłatach za płatną promocję książek, które ponoszą wydawcy. A te są bardzo wysokie. Przykładowo: jeśli chcielibyście wynająć na 2 tygodnie przestrzeń reklamową na bramce wejściowej do sklepu (dokładnie 1/4 powierzchni bramki) to włącznie z kosztami produkcji odpowiednich plakatów Empik żąda za to 80 tys. zł (za ekspozycję w 260 lokalizacjach). Dwutygodniowa ekspozycja książek na widocznych półkach to koszt od kilku do kilkunastu tysięcy złotych. Serio – bardziej opłaca się przeznaczenie tego budżetu na własne zakupy książek w Empiku i zdobycie w ten sposób listy bestsellerów (jakkolwiek absurdalnie, by to nie brzmiało). Potem można przynajmniej wykorzystać ten fakt w kampanii promocyjnej książki.

A tak swoją drogą, to mój wydawca opłacił od 24 maja ekspozycję #ZCWP na półkach „Nowości”, ale jak widać – nie przyniosło to długoterminowego rezultatu. Na chwilę – w połowie czerwca 2018 r. – ponownie wpadliśmy na 25. pozycję w rankingu bestsellerów, ale po kilku dniach książka całkowicie z niego zniknęła. Konkurencja okazała się zbyt mocna. Tę bitwę przegraliśmy.

Półka Empik

Czy da się oszukać Empik

Dzisiaj – znając wyniki sprzedaży w Empiku – doskonale już wiem, że nie jest większą sztuką dostać się do tamtejszego TOP 100 (a nawet TOP 20). Aby uzyskać moją pozycję wystarczyło wydać na zakupy książek 426 x 30,49 zł (bo tyle kosztowało #ZCWP w Empiku) = ok. 13.000 zł. To koszt porównywalny z płatną promocją, która przecież nie gwarantuje sprzedaży. A przy takim „zakupie własnym” mielibyśmy listę bestsellerów i kilkaset książek na prezenty lub do dalszej odsprzedaży. Czyż nie wygląda to banalnie?

W kwietniu 2018 r. nie miałem jeszcze tej wiedzy, ale patrząc na mocno-zmienne pozycje #ZCWP w pierwszych dniach przedsprzedaży, miałem już mocne podejrzenie, że można sterować pozycją na liście bestsellerów. Wykonałem nawet własny, prosty test.

Gdy opadło już pierwsze zainteresowanie książką i #ZCWP spadła na pozycje 90–100 (26–27 kwietnia), to złożyłem dwa zamówienia nabywając odpowiednio 9 i 5 egzemplarzy #ZCWP. Przypominam, że w tym okresie trwała już przerwa (do 7 maja) w zachęcaniu do zakupów w Empiku. Oczywiście nie mogę mieć pewności, że byłem jedyną osobą składającą wtedy zamówienie, ale faktem jest, że natychmiast po zamówieniu 9 egz. #ZCWP trend spadkowy został odwrócony i następnego dnia rano książka była już o 25 pozycji wyżej. Znając obecnie całościowe wyniki wiem, że te 9 sztuk w tamtym okresie rzeczywiście zrobiło istotną różnicę. Aż śmiać mi się chce, gdy to piszę, bo to niezła farsa. 😀

Dlaczego zamówiłem 9 egzemplarzy a nie 10 czy 20? Bo tylko do 9 sztuk można wybrać „płatność przy odbiorze”. W przypadku większego zamówienia musiałbym od razu zapłacić z góry. A tak na bezpłatny kredyt Empiku mogłem podbić pozycję własnej książki. Wiedziałem, że później będę chciał anulować to zamówienie, ale równolegle zamówiłem sobie także 5 sztuk, które finalnie odebrałem.

Jak więc widać – można było sterować pozycją książki na liście bestsellerów składając niezbyt dużą liczbę zamówień. Co więcej – jestem przekonany, że niektórzy sprytni wydawcy właśnie tak robią. Nie widzę innego powodu, dla którego ta „wiedza tajemna” nie została wcześniej upubliczniona.

Dla jasności: nie nadużywałem tego odkrycia. Ograniczyłem się do złożenia tylko tych dwóch własnych zamówień. Zależało mi na tym, aby grać fair i poznać organiczny potencjał książki.

Niemniej jednak wniosek mam jeden: potrzebne mi było żenująco mało sprzedanych egzemplarzy, aby wbić do topowej dwudziestki bestsellerów Empiku. Moim zdaniem król jest nagi, a fetysz „listy bestsellerów” kompletnie nieuzasadniony. No ale nie trzeba się ze mną zgadzać. 🙂

Numer 1 w kategorii Rozwój Osobisty w Empik

Chociaż nie udało się trwale zaistnieć w TOP 20 wszystkich bestsellerów w Empiku, to była jedna kategoria, którą absolutnie zdominowałem na ponad dwa miesiące. W kategorii “Rozwój osobisty” #ZCWP było w okresie premierowym niekwestionowanym numerem 1. 🙂

Bestseller Empik

Sprzedaż książki w Bonito i Aros

Tak jak wspomniałem wcześniej z pewnym opóźnieniem sprzedaż książki rozpoczęło także Bonito. Pomimo, że już od połowy kwietnia pokazywali #ZCWP w swojej ofercie jako zapowiedź (i to taniej niż Empik, bo po 25,94 zł), to popełnili podstawowy błąd – nie umożliwiali składania zamówień. #ZCWP zadebiutowało oficjalnie w ich ofercie dopiero 15 maja 2018 r. a więc na dzień przed oficjalną premierą.

Promocja w Aros

Równolegle, dokładnie 15 maja, ruszyła w Bonito dedykowana promocja książki. To była oficjalna akcja opłacona przez wydawcę (nie wiem ile to kosztowało), w ramach której książka miała być przez tydzień eksponowana jako „polecana” na stronie głównej dwóch sklepów internetowych – Bonito oraz Aros (oba należą do jednej firmy). Zgodnie z sugestią wydawcy od 15 maja zacząłem zachęcać Czytelników do zakupu w Bonito. Było o tyle łatwiej, że książka kosztowała tutaj mniej niż w Empiku, a Bonito i Aros to moje ulubione księgarnie internetowe. Także dlatego, że w moim bloku znajduje się ich punkt odbioru książek. 🙂

#ZCWP już w pierwszym dniu sprzedaży zadebiutowała na liście bestsellerów Bonito a po sześciu dniach (21 maja) znalazła się na swojej najwyższej pozycji – na 7. miejscu listy bestsellerów. Jednak w kilka dni po zakończeniu promocji na stronie głównej sklepu, zaczęła szybko spadać. 1 czerwca książka była już na 60. miejscu, a po 10 czerwca – wypadła z TOP 100 Bonito. Wysokie pozycje okupowała znacznie krócej niż w Empiku.

Bestseller Bonito

W trakcie trwania promocji na stronie głównej Bonito (pomiędzy 15.05 a 22.05) zgłaszałem wydawcy, że książki nie ma w punktach odbioru Bonito – pomimo, że spodziewaliśmy się, że tam trafi. Wydawca otrzymał zapewnienie, że #ZCWP jest tam dostarczana, ale najwidoczniej po prostu szybko się wyprzedaje.

15 czerwca – gdy #ZCWP było już stale dostępne na półkach – odważyłem się przedstawić pani w ursynowskim punkcie Bonito i zaproponować podpisanie znajdujących się tam książek. Ciepło przyjęto tę propozycję a efekt okazał się lepszy do zamierzonego. Pracownicy Bonito od razu wystawili #ZCWP na witrynie sklepowej w dobrze widocznym miejscu dodając informację, że są to książki z autografem autora. 🙂

Witryna Bonito

Niestety nie znam wyników sprzedaży w Bonito ani Arosie, więc się nimi nie podzielę.

Książki w akcji specjalnej w Biedronce

Od początku zakładaliśmy z wydawcą, że naszym celem jest sprzedaż #ZCWP absolutnie wszędzie tam, gdzie to możliwe. Jedyne, czego nie chciałem, to wyprzedaż książki za grosze w punktach typu „tania książka”. Każdy inny kanał sprzedaży był mile widziany.

Już na etapie podpisywania umowy założyliśmy, że jeśli dojdzie do sprzedaży w Biedronce lub innej sieci marketów, to egzemplarze te rozliczać będziemy według stawki „10% dla autora od ceny okładkowej netto” – bez względu na liczbę sprzedanych w ten sposób egzemplarzy (przypominam, że standardowo powyżej 10.000 egz. sprzedaży u wydawcy powinienem jako autor zarabiać 15% ceny okładkowej netto). Miałem wtedy wyobrażenie, że taka sprzedaż to coś, o co warto walczyć, bo przecież skoro książka trafiłaby do Biedronek, to liczba sprzedanych egzemplarzy powinna z powodzeniem wynagrodzić niższą stawkę. Nic bardziej mylnego. 😉

21 czerwca wydawca potwierdził, że Biedronka złożyła zamówienie na „Zaufanie, czyli waluta przyszłości” i będzie promować książkę na przełomie lipca i sierpnia. Niestety Biedronka wcale nie zamawia setek ani nawet „tylko” dziesiątek tysięcy egzemplarzy. W połowie 2018 r. sieć miała w Polsce około 2850 sklepów. Jak sądzicie, ile sztuk #ZCWP zamówiła zatem Biedronka? Równo 3000 egz. a więc mniej więcej po jednym na sklep!

Zapytałem wydawcę czy należy spodziewać się domawiania kolejnych tysięcy w przypadku, jeśli książka cieszyć się będzie zainteresowaniem. Usłyszałem, że nie. Na daną edycję promocji zamawiana jest konkretna liczba egzemplarzy i ewentualnie, w przypadku powodzenia akcji, Biedronka może rozważyć jej powtórzenie za jakiś czas.

Promocja w Biedronce ma więc przede wszystkim charakter PR-owy:

  • Gdy jako autor zakomunikujesz, że Twoja książka jest w Biedronce, to następuje powszechne domniemanie, że musi się to przekładać na duże nakłady i dużą sprzedaż książki. Niestety nie ma to wiele wspólnego z rzeczywistością. Jak widać zarówno wielkość dostawy, jak i sprzedaż w Biedronce były mniejsze niż w moim sklepie internetowym.
  • Gdy w trakcie akcji promocyjnej potencjalni klienci nie mogą znaleźć ani jednego egzemplarza w sklepie, to zakładają, że książka cieszy się olbrzymim zainteresowaniem. A brutalna prawda jest taka, że wystarczy żeby sprzedał się tylko jeden egzemplarz w danym sklepie, aby książka miała w nim status wyprzedanej.

Gazetka Biedronka

Na to wszystko nakłada się jeszcze jeden czynnik – Biedronce wcale nie musi zależeć, aby książka trafiła na półkę w sklepie. Dla sieci liczy się przede wszystkim fakt ściągnięcia klienta do sklepu po inne produkty, a nie niskomarżowa sprzedaż produktu „w promocji”. Rolą #ZCWP oraz setek innych produktów umieszczanych w gazetkach promocyjnych, jest właśnie przyciągnięcie klienta. Nawet jeśli nie znajdzie on książki, po którą przyszedł, to jest spora szansa, że kupi coś innego. A być może nawet odwiedzi kolejną Biedronkę w poszukiwaniu książki, o ile tylko będzie wystarczająco zdeterminowany.

Sposób ekspozycji książek w Biedronkach także pozostawia wiele do życzenia. Często są one wymieszane w nieładzie w dużych pojemnikach, co powoduje, że po prostu się niszczą. Biorąc pod uwagę, że na sklep przypadało po jednym egzemplarzu #ZCWP, to trudno byłoby nawet wybrać sobie „mniej uszkodzony egzemplarz”. Z drugiej jednak strony takie uszkodzone egzemplarze w sztuczny sposób podwyższają sprzedaż książki. Biedronka – podobnie jak inne sieci – może dokonywać zwrotów niesprzedanych egzemplarzy do wydawcy. Niemniej jednak dotyczy to książek w „niepogorszonym stanie”. Jeśli książka nie nadaje się do takiego zwrotu, to podwyższa wynik sprzedaży wydawcy.

Książka w Biedronce

Akcja promocyjna Biedronka

„Zaufanie…” trafiło do Biedronek 6 sierpnia 2018 r. i promocja miała trwać tydzień. Cena książki ustalona została na 24,99 zł i tu także doskonale widać, że promocje w Biedronce wcale nie są tak atrakcyjne, jak mogłoby się wydawać. W Empiku książkę można było kupić najtaniej za 29,49 zł, w Bonito za 25,94 zł a w Arosie – za 24,69 zł, czyli nawet taniej niż w Biedronce. Znaleźli się jednak tacy Czytelnicy, którzy jak prawdziwi finansowi ninja wyciskali maksimum – łącząc kilka promocji i kupując #ZCWP nawet za 21,24 zł. 🙂

Tweet FinNinja

Według raportu sprzedaży otrzymanego od mojego wydawcy w Biedronce sprzedało się łącznie 2117 egz. #ZCWP. Chociaż wynik ten nie wydaje się duży, to sieć odpowiadała za 29% całej sprzedaży wydawcy w II połowie 2018 r. (z pominięciem sprzedaży u mnie). Wydawca we wszystkich pozostałych kanałach dystrybucji sprzedał bowiem wtedy zaledwie 5155 egz.

Jak oceniam zatem sprzedaż w Biedronce? Fajne doświadczenie, ale z mojego punktu widzenia liczba sprzedanych egzemplarzy powinna być większa o przynajmniej jedno zero (albo inaczej mówiąc rząd wielkości).

Grupa „Finansowy ninja – kulisy produkcji”

Bardzo ważne miejsce w mojej strategii promocji zajmowała grupa „Finansowy ninja – kulisy produkcji” na Facebooku. Jej członkami są osoby zainteresowane kulisami produkcji moich książek. To właśnie tam zapowiadałem #ZCWP, ujawniałem kolejne kroki, dzieliłem się rezultatami i konsultowałem najważniejsze decyzje. To tam zapytałem czy książka powinna mieć pomarańczowy czy czarny grzbiet. Tam również pokazywałem, jak „od kuchni” wygląda podpisywanie książek.

Grupa ta świetnie się sprawdza także jako forum kontaktu z osobami najbardziej zainteresowanymi tym, co robię. Dla mnie była także formą wsparcia przy podejmowaniu kluczowych decyzji. Nawet jeśli miałem inne zdanie niż większość osób, to dzięki zamieszczanym komentarzom niekiedy utwierdzałem się, że jednak słusznie chcę zrobić „na opak” (w mojej subiektywnej opinii). Taka forma zderzania się z opiniami innych była bardzo pomocna w pracach nad #ZCWP. O ile bowiem przy #FinNinja miałem wszystko jako tako przemyślane i przepracowane w głowie, to w przypadku „Zaufania” co chwila uświadamiałem sobie, że wiele decyzji podejmuję ad hoc kierując się bardziej intuicją niż merytorycznymi przesłankami. Komentarze ukierunkowywały moje myślenie.

Fajne było też to, że dla uczestników grupy była ona podstawowym miejscem do chwalenia się otrzymanym egzemplarzem #ZCWP oraz pierwszymi przemyśleniami dotyczącymi treści książki. Naprawdę przyjemnie było widzieć ten kolektywny wybuch entuzjazmu w okolicy premiery.

Spotkanie live z okazji premiery #ZCWP

16 maja – w dniu premiery książki o 20:00 zorganizowałem blisko dwugodzinne spotkanie online (live). Wspólnie z Czytelnikami mojego bloga rozmawialiśmy o kulisach jej wydawania, odpowiadałem na pytania i informowałem o nadchodzących spotkaniach.

Samo spotkanie obsługiwałem z wykorzystaniem oprogramowania Ecamm Live. Wcześniej przygotowałem sobie odpowiednie tzw. sceny, plansze, grafiki przedstawiające książkę, filmy do odtworzenia, belki z adresem strony WWW oraz moim imieniem i nazwiskiem. Fajną funkcją Ecamm Live jest bezpośrednia integracja z Facebookiem co pozwala automatycznie pobierać wybrane komentarze (wraz ze zdjęciem profilowym komentującego) i wyświetlać je powiększone w trakcie live. Całość przebiegła na szczęście bezproblemowo.

Tu warto wspomnieć, że ważną rolą premierowego live (16.05) było przypomnieniem o kończącej się u mnie przedsprzedaży książki (18.05). Podobnie zrobiłem w przypadku przedsprzedaży #FinNinja, ale wtedy live odbył się jej ostatniego dnia. Przy #ZCWP dałem potencjalnym klientom więcej czasu – 2 dni – i tym zapewniłem sobie dobry finisz przedsprzedaży:

  • 16 maja = live premierowy = tego dnia złożyliście 275 zamówień na łączną kwotę ponad 25.000 zł.
  • 17 maja = 162 zamówienia na kwotę 14.716 zł.
  • 18 maja = mailing z przypomnieniem, że to już ostatni dzień przedsprzedaży = 505 zamówień na kwotę 46.924 zł.

Dla porównania: w pierwszym dniu przedsprzedaży #ZCWP (16 kwietnia) Klienci złożyli łącznie 486 zamówień na kwotę 41.718 zł, czyli sprzedaż w ostatnim dniu była najwyższa. Kolejny raz potwierdziło się, że warto cisnąć do końca i dać sobie szansę na fajną kulminację. Ale żeby to mogło nastąpić, to warto wcześniej dać sobie „przestrzeń” do komunikacji w ostatnich dniach – z jednej strony nie obawiając się przypominać, że „to już koniec”, a z drugiej – nie przesadzać z nadmiarem komunikatów. Niestety nie ma tu złotej zasady. No ale nie ma też co się nadmiernie asekurować. 😉

Dla jasności: wymienione powyżej kwoty nie dotyczą wyłącznie #ZCWP, ale także pakietów tej książki razem z #FinNinja (kupowanych poprzez stronę #ZCWP).

Książka za deklarację zapłaty, czyli test uczciwości

Nie każdy pomysł okazał się jednak trafiony. Przy okazji konferencji Sektor 3.0 przeznaczonej dla organizacji pozarządowych, mój wydawca przeprowadził pewien eksperyment związany z tematem mojej prezentacji szeroko traktującej o zaufaniu. Wydawca zdecydował się zaufać osobom odwiedzającym stoisko GW Relacja.

Odwiedzający mogli zabrać ze sobą egzemplarz #ZCWP bez płacenia na miejscu za książkę w zamian za deklarację, że dokonają zapłaty przelewem po konferencji. Wydawca prosił jedynie o zostawienie danych kontaktowych. Komunikat był jasny – „ufamy, że jesteś uczciwy”.

Rezultaty tego eksperymentu były jednak rozczarowujące (tym bardziej, że przeprowadziliśmy go wśród osób związanych z organizacjami pozarządowymi, po których raczej spodziewaliśmy się podążania za deklaracjami). Na konto wydawcy wpłynęły przelewy od około połowy osób, które zabrały ze sobą #ZCWP. Kolejne 30% osób zapłaciło po przypomnieniach – niekiedy z kilkumiesięcznym opóźnieniem. Od 20% wydawca nie doczekał się ani płatności ani zwrotu książki. To autentycznie smutne.

Ten materiał powstał dzięki Wam!

Na koniec chcę podziękować wszystkim osobom kupującym moje książki i korzystającym z rankingu kont i lokat na moim blogu. Uzyskuję dzięki temu na tyle znaczące przychody, że stać mnie na tworzenie materiałów takich jak ten cykl case study. Piszę go pomimo, że artykuły te wymagają tygodni pracy i że doskonale wiem, że trafiają do wąskiego grona zainteresowanych (czytaj: wiem, że te treści nie przełożą się na olbrzymią liczbę odsłon).

Gdyby nie Wy – to serio nie byłoby mnie stać na taką filantropię. Dziękuję! 🙂

A jeśli komuś przyszłoby do głowy odwdzięczyć się w jakiś sposób za te treści, to po prostu pamiętajcie, że zawsze możecie kupić u mnie świetne, mądre książki na prezenty dla najbliższych. 🙂

Problemy, błędy i zmarnowane szanse w promocji książki

Zdecydowanie będę już dzisiaj kończył. Widzę, że ten tekst ma już ponad 92.000 znaków i 12.800 wyrazów. Całkiem sporo jak na prosty artykuł na blogu. 😉 Dla jasności: nadal nie wyczerpuje on wszystkich wątków związanych z szeroko rozumianą promocją książki „Zaufanie, czyli waluta przyszłości”. Nie napisałem nic o technicznych i kreatywnych aspektach poszczególnych działań, np. strukturze strony WWW czy anatomii filmu promocyjnego książki (czyli dlaczego przygotowany jest w taki a nie inny sposób). To wszystko ma znaczenie, ale uznałem, że nie chcę poświęcać kolejnych dwóch tygodni na uzupełnianie tego materiału. Kto wie? Być może kiedyś te wątki trafią do instruktażowej książki lub kursu poświęconego planowaniu i prowadzeniu samodzielnej sprzedaży książek. Chodzi mi to po głowie, aczkolwiek nadal nie mogę przekonać siebie, że jest sens komercjalizować tak niszowy temat. Na razie otrzymujecie tę wiedzę kompletnie za darmo. 🙂

Jak zauważyliście ten tekst to bardziej przedstawienie całej promocji niż ocena skuteczności i zasadności działań. To zamierzone. Moje wnioski i przemyślenia opiszę szeroko w czwartej części case study, do której już teraz mocno zapraszam. Będzie także o zmarnowanych okazjach na szerszą promocję książki, m.in. o tym jak nie skorzystałem z propozycji mojego wydawcy dotyczącej finansowania reklam na Facebooku i dlaczego nie zdecydowałem się na sprzedaż praw do książki za wschodnią granicę. Tam też spróbuję dokonać całościowej oceny zasadności wydawania książki #ZCWP w modelu hybrydowym (wspólnie z wydawcą).

Kiedy ją opublikuję? Jeszcze nie wiem. Na pisanie tego artykułu zeszło mi około dwóch tygodni – w dużej mierze przez olbrzymie temperatury, w których po prostu ciężko mi się myślało. W międzyczasie mam jeszcze w planach wpis o audiobooku. Mam nadzieję, że nie będziecie musieli zbyt długo czekać. 🙂

Jeśli ten artykuł był dla Was jakkolwiek wartościowy, to nie obawiajcie się powiedzieć mi tego w komentarzach. Publikując tę serię mam mocne wrażenie, że źle ukierunkowuję moją energię. Wiem, że ta tematyka interesuje tylko mniejszą część Czytelników, a jednocześnie widzę, jak wiele czasu pochłania mi udokumentowanie procesu wydawania. Mógłbym z powodzeniem przeznaczyć go na wpisy o tematyce finansowej, np. omówienie zmian w OFE i PPK, na które wiem, że czeka wiele osób. No i tak tkwię w pewnym rozdarciu… więc poklepanie po plecach na pewno się przyda. 🙂

Dobrego dnia i udanych przygotowań do publikacji własnych książek.

"Finansowy ninja" - podręcznik finansów osobistych

Finansowy ninjaMożna już zamawiać moją książkę "Finansowy ninja". To ponad 540 stron praktycznej wiedzy o oszczędzaniu, zarabianiu, optymalizacji podatkowej, negocjowaniu i inwestowaniu, które pomogą Ci zostać prawdziwym finansowym ninja i osiągnąć bezpieczeństwo finansowe.

Przewodnik po finansach osobistych, który każdy powinien przeczytać jeszcze w szkole.

PRZEJDŹ NA STRONĘ KSIĄŻKI →

Podobał Ci się ten artykuł?

Jeśli tak, to zarejestruj się aby otrzymywać powiadomienia o nowych artykułach o oszczędzaniu pieniędzy. Nie ujawnię nikomu Twojego adresu!



{ 114 komentarzy… przeczytaj komentarze albo dodaj nowy komentarz }

Marian Koniuszko Czerwiec 25, 2019 o 13:01

Klepanie po plecach.
Ksiazka mnie wprawdzie niezbyt interesuje i nie planuje jej kupowac, ale calosc czytalo sie bardzo dobrze i zycze powodzenia w dalszej sprzedazy.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 25, 2019 o 13:46

Hej Marian,

Czy ja wiem czy klepanie? Raczej obnażenie tego jak wygląda dosyć smutna rzeczywistość. Sporo pracy a efekty takie sobie.

Pozdrawiam

Odpowiedz

Jakub Czerwiec 25, 2019 o 13:29

żółta byłaby zdecydowanie lepsza 😉 Przede wszystkim ta biała czcionka by się nie zlewała, a czerwień dodałaby agresywności

Odpowiedz

Darek Czerwiec 25, 2019 o 13:32

Bardzo ciekawy fragment dotyczący listy bestsellerów EMPIK-u.
Z jednej strony 426 egzemplarzy przy otarciu się o Top 20 to niewiele, ale jednak początkowy nakład książki w Polsce to z 2-3 tysiące egzemplarzy.
To niestety kolejne potwierdzenie faktu, że Polacy czytają (właściwie kupują) tragicznie mało książek.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 25, 2019 o 13:45

Hej Darek,

Z jednej strony tak, a z drugiej – jakoś wydawców o wielomilionowych obrotach nie brakuje. 😉 Myślę, że Polacy kupują dużo więcej książek niż czytają.

Pozdrawiam

Odpowiedz

Ppp Czerwiec 26, 2019 o 08:12

Nie byłbym tego taki pewien – sam często czytam na miejscu, bez kupowania.
Książki poradnikowe mają to do siebie, że czasami dla konkretnego czytelnika jest interesujący jeden rozdział, bo inne go nie dotyczą, albo zawierają rzeczy mu znane. Chociaż kiedyś zdarzyło mi się przeczytać na raty całą książkę.
Pozdrawiam.

Odpowiedz

szymon Czerwiec 25, 2019 o 13:50

Super artykuł!
Ciekawi mnie mocno jak wygląda sprawa z audiobookiem. Sam czekałem na niego z niecierpliwością i przesłuchałem praktycznie od razu po premierze.
Oraz czy przy poniesionych opłatach na promocję wydawca “wyszedł” na swoje czy jednak dołożył do interesu skoro zakładaliście sprzedaż na poziomie 100 tyś szt.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 25, 2019 o 13:56

Hej Szymon,

Dzięki wielkie za ciepłe słowa. Co do pytań – o audiobooku będzie kolejny wpis (równie szczegółowy).

Co do wydawcy – raczej nie stracił na książce, ale nie można też mówić o kokosach. Zapytam Anię czy zechce się podzielić rezultatami. 😉

Pozdrawiam!

Odpowiedz

Natalia Czerwiec 25, 2019 o 13:55

A ja byłam pewna, że empik bierze konkretną kwotę, aby książka znalazła się na półce TOP 😉

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 25, 2019 o 14:07

Hej Natalia,

Nie sądzę, aby brał kasę za wszystkie sklepowe pozycje TOP 20, ale kto go tam wie. Ja na TOP 20 w sklepach nie byłem pomimo, że z rankingu sprzedaży na empik.com wynikałoby, że się już tam “mieszczę”. Za mały eksperyment, aby jakieś szersze wnioski wyciągnąć.

Pozdrawiam

Odpowiedz

And Czerwiec 25, 2019 o 13:58

Dzięki za dane z Empiku i Biedronki – przygnębiające
Test uczciwości zakupy – rozczarowujący
Jedynie Self publishing ma sens z tego wychodzi + prepayment 🙂

Odpowiedz

Arkadiusz Czerwiec 25, 2019 o 14:03

Dla mnie okładka ZCWP była zaskoczeniem, ta z FinNinja mi się podobała, a ZCWP jest moim zdaniem brzydka, no ale właśnie dlatego jest widoczna. Swój egzemplarz kupiłem w styczniu 2019 za 22,70 zł. Czytało się bardzo dobrze, wciągająca książka.
Pozdrawiam.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 12:14

Hej Arkadiusz,

Okładka to narzędzie sprzedaży. Ma działać tam, gdzie jest stosowane. Tu za okładkę odpowiadał wydawca, ale akurat jest w konwencji, którą sam chciałem zastosować w księgarniach.

Dobry zakup w dobrej cenie. Cieszę się, że książka się podobała. Na szczęście to dużo ważniejsze niż wygląd okładki. 🙂 Nie bez powodu piszą “nie oceniaj książki po okładce”. 😉

Pozdrawiam

Odpowiedz

Michał Czerwiec 25, 2019 o 14:03

Michał, wykonujesz nieocenioną pracę dla coraz to szerszego grona osób zainteresowanych tym tematem – wielkie dzięki!

Sam książki w ręku nie miałem, ale pochłonąłem audiobooka i również z niecierpliwością czekam na wpis o nim. W dobie zyskiwania na popularności przez treści audio (audiobooki + podcasty), Twoja perspektywa może być tym cenniejsza.

Pozdrawiam i trzymaj się!

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 12:15

Dzięki za ciepłe słowa Michale. 🙂

Odpowiedz

Piotr Czerwiec 25, 2019 o 14:17

Czytało się równie interesująco jak samą książkę, a najciekawsze oczywiście dane co do TOP w Empiku. Przy okazji mała literówka ” Zgodnie z planem udało się dostarczyć książki do MICH klientów”.
Czekam już na kolejną książkę i w sumie moja taka refleksja po przeczytaniu całego case study, że trafiłeś dzięki ZCWP do wielu osób, do których nie trafiłbyś wydając to samemu z prostej przyczyny – z uwagi na cenę. Dla wielu osób ma jednak znaczenie, czy książka kosztuje 24,49 czy 49,99.
Pozdrawiam

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 12:18

Hej Piotrze,

Dzięki za wyłapanie literówki – poprawiona.

Co do “trafienia do wielu osób” to właśnie z tym mam największe wątpliwości, bo według mnie wcale, ale to wcale nie jest to “wiele osób”. Raczej mam wniosek, że degradacja ceny wcale nie przełożyła się na zasadnicze zwiększenie sprzedaży.

Pozdrawiam

Odpowiedz

Agnieszka Lipiec 9, 2019 o 13:24

Myślę że gdyby odwrócić kolejność książek to wyniki byłyby całkowicie inne. Finansowy ninja jest jednak bardziej książką “dla każdego” niż Zaufanie (mam na myśli tematykę). 25 zł za książkę dla mnie jest ok ale nie planuję prowadzić bloga więc nadal tej książki nie kupię. Natomiast budżet domowy to już inna para kaloszy i gdyby FN chodził po 25 zł to umówmy się, drukarnia by się nie wyrabiała 😉

Odpowiedz

Michał Szafrański Lipiec 10, 2019 o 08:21

Hej Agnieszka,

Dziękuję za komentarz. Przeczytałem i tak sobie myślę, że to czysta spekulacja z tym, że “drukarnia by się nie wyrabiała” itp.

Pozdrawiam

Odpowiedz

Karol Czerwiec 25, 2019 o 14:18

2 godziny temu skończyłem czytać ZCWP, a tu mi przychodzi mail od Michała. Artykuł bardzo treściwy. Przeczytałem go, ale jeszcze do niego wrócę, bo pewne informacji mogłem nie zapamiętać.
Nie wiem jak innych. Mnie taka tematyka również interesuje, pomimo tego, że nie jestem (jeszcze) blogerem. Jak mam być szczery to 90% Twoich artykułów było dla mnie niezmiernie interesujących.
Trzymaj się i pisz dalej (ale też trochę odpoczywaj – w końcu są wakacje).

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 12:33

Dzięki Karol za ciepłe słowa. 🙂

Odpowiedz

marek Czerwiec 25, 2019 o 14:20

Chyba problem był z tematyka książki, jest ona nie interesująca(nudna?) dla zwykłych czytelników bloga. Książka raczej tylko dla hard fanów.
Tak jak ktoś wyżej napisał, książka mnie nie interesuje i nie kupie jej, a bloga czytam i Fiansowego Ninje na prezenty kupować będe 🙂

ps. tęsknie za raportami wydatków 🙂

Odpowiedz

Maciej Czerwiec 25, 2019 o 14:46

“Na konto wydawcy wpłynęły przelewy od około połowy osób, które zabrały ze sobą #ZCWP. Kolejne 30% osób zapłaciło po przypomnieniach – niekiedy z kilkumiesięcznym opóźnieniem. Od 20% wydawca nie doczekał się ani płatności ani zwrotu książki. To autentycznie smutne.”
To nawet nie jest smutne. 50% uczciwych odbiorców to prawdziwy dramat 🙁
A co do bestsellera Empiku to nie powiem, szczerze się uśmiałem 🙂 Nawet, jeśli TOP 10 to 10x więcej egzemplarzy, to nadal jest to niewiele jak na top bestsellerów w największej sieci księgarskiej w kraju.
Już pomijając fakt, że mechanizm działa tak, że pozwala Ci wykupić książki z Empiku i sprzedać je u siebie z zyskiem rzędy 10 zł brutto (skoro książka w Empiku była wystawiona po 29,99 zł)…

Odpowiedz

dubajski savoir vivre Czerwiec 25, 2019 o 14:56

Dziękuję Ci za ten wpis. Jak zawsze tekst bardzo wartościowy.Mimo iż długi, łatwo i szybko się czyta. Obiło mi się wcześniej o uszy, że lista bestsellerów Empik-u, to wcale nie takie wow. Twój wpis tylko to potwierdził a dodatkowo dał wiele cennych wskazówek. Czekam na kolejne case study. Pozdrawiam

Odpowiedz

Magdalena Czerwiec 25, 2019 o 15:04

Bardzo czekałam na ten artykuł i nie mogę się doczekać kolejnych części. Dziękuję, wspaniała i potrzebna praca!

Odpowiedz

Dominika Czerwiec 25, 2019 o 15:13

Świetny artykuł. Bardzo ciekawie mi się go czytało choć temat nie dotyczy mnie w żaden sposób zawodowo. W końcu w prasie też czytamy nie tylko artykuły które nas “dotyczą”, ciekawy, fajnie napisany tekst, poszerzający horyzonty myslenia:) co więcej muszę się przyznać że książkę kupiłam w przedsprzedaży rok temu, a jeszcze jej nie przeczytałam… Trochę usprawiedliwia mnie fakt że w międzyczasie powiększyła się nam rodzina a czasu przy niemowlaku nie ma w nadmiarze;) ale po przeczytaniu artykułu jeszcze dzisiaj sięgnie po książkę ZCWP:)

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 12:35

Hej Dominika,

Fajnie wiedzieć, że artykuł się podobał – chociaż poza zainteresowaniami. Cenna dla mnie opinia. A co do książki i malucha… to polecam audiobooka. 🙂 Podobno świetnie usypia dzieci. 🙂

Pozdrawiam!

Odpowiedz

Łukasz Wulkanista Czerwiec 25, 2019 o 15:27

Znam #FinNinja od premiery książki, ale dopiero dziś dowiedziałem się o “tajemnicy” ukrywającej się w nazwie książki. Ciekawe ile osób, poza mną, również nie zauważyło że tytuł “Finansowy Ninja” składa się z cyfr.

Co do Biedronki to faktycznie przeglądając książki na półkach tej sieci, trudno doszukać się kilku egzemplarzy jakiejkolwiek z nich. Większość o ile nie wszystkie stanowią pojedyncze sztuki.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 12:37

Hahaha… Nie jesteś jedyną osobą, która po lekturze tego tekstu powiedziała “nie zauważyłem, że każda z tych liter to cyfra”. 😀 To tylko pokazuje mi, jak super robota została zrobiona przy projektowaniu okładki “Finansowego ninja”.

Co do Biedronki – no to już wiesz dlaczego są tam prawie zawsze pojedyncze sztuki. 🙂

Pozdrawiam!

Odpowiedz

Maciej Czerwiec 28, 2019 o 13:44

Ja to samo. Cały czas byłem przekonany, że to tylko nawiązanie do japońskiego kanji czy chińskich krzaczków :).

Co do poklepywania i samej treści artykułu, yważam, że ten artykuł wcale nie jest niszowy. Dobre case study jak nie dać się omamić okrągłymi słówkami (czy to w dobrej wierze czy nie).

Chłodno pozdrawiam (ze względu na upały).

Odpowiedz

Rafał Czerwiec 25, 2019 o 15:29

Najbardziej oczekiwałem fragmentu o Empiku i potwierdziły się tylko moje przypuszczenia.

“426 sprzedanych egzemplarzy, aby wbić do TOP 20 bestsellerów w Empiku” – To jest autentycznie żałosne. Liczyłem na przynajmniej 750, choć wiadomo, że wszystko zależy od konkurujących ze sobą książek.

“2 tygodnie przestrzeń reklamową na bramce wejściowej do sklepu (…) Empik żąda za to 80 tys. zł” – Cóż, jak sam pisałeś. Za ułamek tej kwoty można wykupić własne egzemplarze i zagwarantować sobie TOP 20, a może nawet TOP 10?

Stosunkowo niską kwotą można bardzo łatwo zmanipulować TOP Empiku i to przez długi czas. Częściowo da się to zrobić nie płacąc nawet złotówki.

Pomijając ubolewanie nad poziomem czytelnictwa to gest “kredytu zaufania” był dla mnie lekkim szokiem. Tym bardziej, że to nie były przypadkowe osoby z ulicy. Kompromitacja, oczywiście dla osób, które uczciwości nadużyły.

Znowu dzięki za taką pigułę Michał, czekam na kolejne części bardziej niż OFE i PPK 😉

Odpowiedz

Ewa Czerwiec 25, 2019 o 15:53

A propos recenzji za książkę. Napiszę z perspektywy blogerki piszącej o książkach dla dzieci:

1. Całkowicie się zgadzam, że koszt czasu włożonego w przygotowanie recenzji jest niewspółmiernie większy niż wartość książki. Patrząc z tego punktu widzenia pisanie recenzji jest całkowicie nieopłacalne.

Ale… są jeszcze blogi książkowe.

2. Prowadzą je zazwyczaj pasjonaci, którzy i tak kupują dużo książek a pisanie recenzji traktują jako hobby. Jeśli książkę otrzymają z wydawnictwa, to fajnie. Nie jest to wynagrodzenie, a raczej oszczędność. I raczej nie jest to główna motywacja do prowadzenia bloga. W każdym razie, ktoś, kto nie miałby innych powodów do pisania bardzo szybko by się zniechęcił i porzucił ten pomysł.

3. Blogerzy książkowi mają zazwyczaj stałe współprace z wydawnictwami. Ale to nie znaczy, że recenzują wszystkie książki jak popadnie. Wybierają z oferty nowości te pozycje, które ich szczególnie zainteresują. Dopiero po zrecenzowaniu zamówionych książek, mogą zamówić następne. Wiele blogów działa latami, publikuje regularnie wpisy i nie zamawia więcej książek niż jest w stanie zrecenzować w rozsądnym horyzoncie czasowym.

4. Wiadomo, od każdej reguły są wyjątki, a wszędzie trafiają się czarne owce, ale to też nie znaczy, że wszyscy są tacy 😉

A wpis mega, i książka też. Przeczytałam jednym tchem zaraz po premierze i chyba do niej wrócę jeszcze. Dzięki, Michał!

Odpowiedz

Agnieszka Skupieńska Czerwiec 25, 2019 o 16:10

O rany, tyle razy widziałam okładkę #finninja i dopiero teraz widzę, że rękojeść miecza jest z monet!
Dzięki za ten artykuł, zwłaszcza szokujące dane z Empiku i Biedronki. Podziwiam, że chce Ci się tak skrupulatnie wszystko notować i opisywać 🙂

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 12:38

A ja mam Agnieszka niezmiennie banana na twarzy jak czytam po latach takie komentarze. 🙂 Miło było zaskoczyć. 🙂

Odpowiedz

Rita Lipiec 7, 2019 o 22:12

Ja też dopiero po tym wpisie zauważyłam monety. O literach z liczb też przeczytałam na blogu. Nie zauważyłam 😂

Odpowiedz

Kasia Czerwiec 25, 2019 o 16:22

Ja osobiście sprzedaje e-booki nie angażując sie w promocję, bo po prostu nie mam na to czasu,ale przeradził mnie ogrom pracy jaki włożyłes w promocję książki. Super fachowe porady, przede wszystkim wniosek dla mnie trudny do zaakceptowania również w mojej pracy,że jak samemu się nie przypilnuje to ciężko o dobre rezultaty:)Ja mam za to inne pytanie-skad czerpiesz na to energię?

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 12:39

Hej Kasiu,

Odpowiadając na pytanie “skąd biorę na to energię?”: ja po prostu nie lubię jak moja wiedza się marnuje – zwłaszcza wtedy, gdy wiem, że może się przydać innym. No i też tak mam, że energii mi przybywa, gdy widzę pozytywne efekty mojej pracy. Krótko mówiąc im więcej miodu mi tu lejecie, tym bardziej chce mi się robić tego więcej. 🙂

Pozdrawiam!

Odpowiedz

Rafti Czerwiec 25, 2019 o 16:29

Masz tego świadomość i piszesz o tym ale ciężko porównać książkę w skrócie “co tu zrobić by zarobić” do “krótka historia o mnie a może tobie też się uda”. Wiadomo, że to zupełnie inne kategorie książek i czytelników. Cieszę się, że ta pierwsza pozwoliła Ci zarobić $$$ a tą drugą obnażasz cały rynek wydawniczy w PL. No może nie cały, bo zapewne autor beletrystyki albo tomiku poezji może mieć inne doświadczenia poza tym, dobrze wiesz, że jak się lubi piec chleb to nie jest tożsame z byciem właścicielem piekarni i nie każdy ma czas, kontakty i ochotę by zajmować się tym samemu. Gdyby było inaczej wszyscy agenci nieruchomości byli by już dawno na bezrobociu a z tego co widzę, to obecnie większość mieszkań sprzedawanych jest z pośrednikiem (prowizja 2,9% to sporo bo obecnie to minimum 10 000 zł – zapewne razy dwa). Powodzenia. Dzięki za wiedzę, Kupiłem obie książki bezpośrednio od Ciebie.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:11

Hej Rafti,

Owszem, większość autorów po prostu chce pisać książki i nie chce się zajmować całą otoczką wydawniczą. Sporo autorów narzeka także na wysokość zarobków i mały udział w przychodach ze sprzedaży książek. Wygoda ma swoją cenę.

Co do analogii z rynkiem nieruchomości, to zwracam uwagę, że tam pośrednik zabiera dolne te 2,9% (podane przez Ciebie), a w przypadku książek wszyscy pośrednicy mają duży wyższy udział w przychodach i to dla autora zostaje maks. 10% ceny okładkowej. Oczywiście inny rynek, inne koszty wytworzenia “dobra”, ale dobrze widać kim tak naprawdę jest w tej układance dla wydawców autor.

Pozdrawiam

Odpowiedz

Dominik Czerwiec 25, 2019 o 16:38

Jak zwykle konkretna wiedza podparta przykładami i liczbami. Wywnioskowałem z tego wpisu, że praca z wydawcą nie musi gwarantować sukcesu.
Miłego!

P.S. Mam nadzieję, że wracasz Michał na pełne obroty. Trochę Cię nie było 🙂

Odpowiedz

Łukasz Czerwiec 25, 2019 o 16:57

Znowu fajny tekst i znowu długi – nie doczytam teraz do końca, ale muszę coś napisać.

W jednym z załączonych filmów mówisz o kulturze w komentarzach i o przekleństwach, a wcześniej w tym tekście wstawiłeś mejla z przekleństwem. Nie dostałeś żadnego mejla bez brzydkich słów? 🙂

Na razie robię przerwę, ale później wrócę i doczytam do końca.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:13

Hej Łukasz,

Akurat ten mail wpadł mi w ręce. Rzeczywiście mogłem wypikselować to bulwersujące słowo – przeoczyłem. 🙂

Pozdrawiam

Odpowiedz

Noemi Szymula Czerwiec 25, 2019 o 17:34

Świetny artykuł, bardzo treściwy. Przeczytałam z uwagą i zapiszę sobie w Evernote na zaś, kiedy będę wydawać swoje rzeczy. Dziękuję serdecznie, że włożyłeś tyle pracy w podzielenie się za darmo tak cennymi wskazówkami i inspiracjami – i to w takich warunkach pogodowych!
Książkę mam, przeczytałam i na pewno będę wracać 🙂

PS. Zwiększyłam Ci o 1 sprzedaż w Empiku 😉

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:14

Dziękuję Noemi. 🙂

Odpowiedz

Barbara Czerwiec 25, 2019 o 17:46

Cześć Michał
Ja należę do osób, które bardzo interesuje to case study, więc czytam z ogromnym zaciekawieniem i przyjemnością. Dziękuję, że piszesz tak szczegółowo i otwarcie. Czekam na kolejne części jak na ciekawą powieść 😉
Pozdrawiam!
Basia

Odpowiedz

Bartłomiej Czerwiec 25, 2019 o 17:48

Zawsze jak Ciebie czytam, to mam jakiś taki przypływ energii. Niestety potem spada. Może kiedyś uda się ją przetrzymać dłużej i zrobić coś produktywnego.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:14

Na pewno warto próbować Bartłomiej. 🙂

Odpowiedz

artur Czerwiec 25, 2019 o 17:50

Top100 Empik jest liczona wg sprzedaży tygodniowej więc jakoś mi się nie kleją Twoje wyliczenia dot. sprzedaży per miejsce.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:16

Hej Artur,

Jeśli coś wiesz, to napisz proszę więcej. Takie spekulowanie jakie uprawiłeś powyżej niestety nie wnosi żadnej wartości.

Wyliczenia nie były “per miejsce”. Łączna liczba sprzedanych egzemplarzy do 14 maja 2018 r. w Empiku wyniosła 426 i pozwoliła zająć wszystkie te miejsca pomiędzy połową kwietnia a połową maja. Nie mam bardziej szczegółowych danych (np. sprzedaży dziennej).

Pozdrawiam

Odpowiedz

Andrzej Czerwiec 27, 2019 o 13:08

Uzupełniając dla nieczytających Twittera, oto wpis pod postem Michała od Rzecznik Empiku:

“Zestawienia TOP eksponowane w salonach odzwierciedlają sprzedaż i off-line i on-line (oba kanały jednocześnie). Co do list bestsellerów na http://empik.com to te pokazują zainteresowanie tytułami wyłącznie w sklepie internetowym”
oraz
“Topka w salonach jest przygotowywana w cyklu dwutygodniowym, ta na empik.com aktualizuje się co dwie godziny. Od razu widać, tu i teraz, co aktualnie, w danej godzinie jest hitem ;)”

Odpowiedz

Marek Czerwiec 25, 2019 o 18:23

cześć Michale,

moim zdaniem więcej pożytku dla świata przyniosą takie artykuły, które będą dotykać spraw wpływających na szersze grono ludzi. Ten tutaj jest jednak bardzo specjalistyczny i zainteresuje niewiele osób moim zdaniem. Oczywiście poza ciekawostkami pt. ile trzeba sprzedać egz. żeby trafić na top20 Empiku, które to ciekawostki można opublikować w krótszym artykule 🙂
Pozdrawiam i trzymam kciuki żebyś miał siły i ochotę do dalszej pracy na rzecz ogółu, jesteś wielki 🙂

Odpowiedz

Artur Czerwiec 25, 2019 o 19:13

Super tekst.
Wiele ciekawych informacji.
Wydaje mi się, że można go znacznie skrócić dla czytających on-line, a pełna wersja byłaby dostępna w formie pdf po pobraniu lub po w formie rozwijanych rozdziałów.
Po wydaniu kolejnej książki i dokonaniu podobnej analizy (może nawet nieco szerszej) śmiało możesz napisać książkę o wydawaniu książek na polskim rynku wydawniczym.
Powodzenia.
Ps. tematyką zaufania w biznesie zajmuje się też Sebastian Kotow, może wydacie wspólną książkę?

Odpowiedz

Łukasz Czerwiec 28, 2019 o 10:22

Zgadzam się z pierwszym, drugim i czwartym zdaniem (czy też równoważnikiem ;-)).

Z trzecim się nie zgadzam. Gdyby na stronie było tylko streszczenie i link do pdfa z całością, to wiele osób by po prostu nie pobrało pdfa i cała praca poszłaby na marne.

Teksty Michała są długie i ciekawe, a dodatkowo są tak napisane, że nie męczą czytającego. Nie trzeba się przebijać przez wodolejstwo, żeby odnaleźć jedno sensowne zdanie. Każdy akapit jest wartościowy, a wszystkie razem tworzą idealną całość – tego się nie powinno skracać.

Michał włożył w ten tekst bardzo dużo pracy, więc ukrywanie części byłoby głupotą.

Odpowiedz

Joanna Czerwiec 25, 2019 o 19:21

Dzięki Michał, super materiał!

Odpowiedz

Arek Czerwiec 25, 2019 o 19:27

Świetny wpis, czekam na kolejną część! 🙂

Odpowiedz

Katarzyna Czerwiec 25, 2019 o 19:34

Cześć Michał!
Bardzo Ci dziękuję za wszystkie artykuły, a szczególnie za te o self-publishingu i procesie wydawania! Jak dla mnie ,,energia” ukierunkowana jest prawidłowo. Trzymam mocno kciuki za ciąg dalszy!

Odpowiedz

Beti Czerwiec 25, 2019 o 19:45

Michał,
świetny wpis!
Bardzo rzadko wystawiam jakiekolwiek opinie i rzadko cokolwiek komentuję, ale jestem naprawdę pod wrażeniem tego wpisu. Wiem (albo raczej tylko się domyślam) ile pracy kosztowało zbieranie tych wszystkich informacji w trakcie wydawania i promocji książki, a następnie zebranie ich w całość i zredagowanie jako artykuł na blogu. Ogromny szacunek za rzetelność i dzielenie się cenną wiedzą.
Na koniec dodam tylko, że choć artykuł nie ma dla mnie wymiaru praktycznego (nie planuję teraz ani w przyszłości wydawania książki 🙂 i być może bardziej przydatny byłby wpis o PPK,to jednak artykuł przeczytałam z dużym zainteresowaniem. Trochę z ciekawości, trochę dla poszerzenia horyzontów – czyli jak widać warto czasem wyjść poza schemat i opublikować wpis tylko częściowo związany z głównym nurtem bloga.
Zatem jeszcze raz wielkie dzięki za ten i wiele, wiele innych wpisów, które przeczytałam 🙂

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:29

Dziękuję Beti! Doceniam komentarz. 🙂

Odpowiedz

Ola Budzyńska Czerwiec 25, 2019 o 20:12

Ja niezmiennie klepię po plecach, bo Twoje treści blogowe i biznesowe czytać uwielbiam!
Sukces Twojej pierwszej książki pomógł mi samodzielnie wydać swoją i w tym momencie jestem pewna, że każda moja książka będzie wydawana w modelu selfpublishing.
A dane dotyczące sprzedaży w Empiku dosłownie mnie zszokowały – nie wiedziałam czy się śmiać czy płakać. 400 egzemplarzy książki to ja sprzedałam w ciągu pierwszych 5 minut po otwarciu sprzedaży a w Empiku gwarantuje to Top 20???
Wydaje mi się, że chyba jesteś jedyną osobą w Polsce, która tak bezkompromisowo obnaża kulisy działania tego giganta, choć jak dla mnie on ma mocno gliniane nogi
Z niecierpliwością czekam na kolejne części

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:30

Dzięki Ola.

Odpowiedz

Magda Czerwiec 25, 2019 o 20:32

Znajduję się we wspomnianej przez Ciebie mniejszości zainteresowanej tematyką wydawniczą, ale nadal z ogromną ciekawością przebrnęłam przez tekst, bo opowiada kawałek Twojej historii, która sama w sobie jest szalenie interesująca 🙂

Odpowiedz

Zaneta Poirieux Czerwiec 25, 2019 o 20:51

Dzień dobry Michał. Od tygodnia jestem Twoją czytelniczką i słuchaczką i naprawdę szczerze dziękuję Ci za mega wartościowe, bogate i od serca treści, słucham czytam z zapartym tchem, az z niedospania sama mam podkrążone oczy. Książki jeszcze nie kupiłam ale zaraz to uczynię w dwóch powodów, a może i trzech. 1. Wprawdzie nie znam się na blogach, internecie i mediach społecznościowych ale tak przystępnie piszesz, że az się chce zapoznawać i uczyć. Dziękuję. 2.Sama wydaję książkę – niby w self publishingu ale niestety z wydawcą który miał mnie wspierać w różnych działaniach, natomiast trafiłam na okropną minę i właśnie przymierzam się do wyjścia z umowy, bo czuję się zakładnikiem za własne gruuuube zainwestowane pieniądze. Ta forma selfpublishingu z pomocą małego wydawnictwa, to taki mix , nowy twór, ni pies ni wydra, ale w każdym razie pułapka dla idiotów, albo raczej “idiotki, która obdarzyła zaufaniem”- piszę o sobie. Nie widziałam u Ciebie żadnych wpisów na temat takich form-mogę opowiedzieć więcej żeby przestrzec innych, którzy chcieliby wpakować się w tę bajkę, tak jak ja. I tu z pomocą przychodzą również Twoje rady i cenne kontakty, IMKER, Grzegorz Grabowski, Piotr Hryniewicz – nawiązałam kontakt i dzialamy wkrótce. Dziękuję z całego serca. 3. przeczytam chętnie, ponieważ tematyka chociaż związana z blogowaniem (wg zapowiedzi) kryje wątek własnej historii, a przede wszystkim wiary i przekonania, że każdy stworzony jest do tego aby robić to co kocha i żyć zgodnie z tym kim marzy być i jak chce żyć. O tym jest również moja książka, zatytułowana “Zamień sidła na skrzydła” – to inspiradnik oparty na ponad 25 latach doświadczen zawodowych- drogi ponad 6000 klientów oraz moich własnych doświadczeń zmierzania się z ograniczeniami, krzywdzącymi przekonaniami na własny temat. A tak być nie musi, wręcz odwrotnie. Chcę zainspirować własnie do innego patrzenia na siebie, do zadawania sobie własciwych pytań a nie tych szablonowych i nie prowadzących do niczego poza tym co juz znamy a się nie sprawdza. Moim marzeniem jest, aby coraz więcej ludzi zmieniając siebie na bardziej szlachetną wersję wpływali na otoczenie i świat w którym chcą żyć. Pozostając sobą w autentycznej wersji. Narzekanie nie wystarczy – trzeba zakasać rękawy. ! Ale się rozgadałam 🙂 . Cieszę się bardzo że napisałeś tę książkę tym bardziej że spod pióra finansisty – to rzadkość. Dziękuję za Twoje wpisy, opisy, i cenię autentyczność – to może byłby temat na kolejną książkę – jak pozostać sobą i wyjść poza szablon “Pana biznesmena” w Polsce (kraju w którym cenimy to co na zewnątrz zamiast to co wewnątrz) . Pozdrawiam bardzo ciepło zza ekranu komutera 🙂 Zaneta Poirieux

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:37

Hej Zaneta,

Dzięki wielkie za ciepłe słowa. Co do punktu 2) Twojego komentarza, to zapewne piszesz o formie wydawania, która nazywa się “vanity publishing” i polega na tym, że jako autor płacisz wydawcy żeby Cię wydał pokrywając koszty korekty, redakcji i druku.

Niestety zazwyczaj ten model to okazja do konkretnego robienia w konia osób, które po prostu chcą wydać swoją książkę. Tacy pseudo-wydawcy obiecują często szeroką dystrybucję, a w praktyce nie oferują nic. Rzekomo kalkulują koszty w taki sposób, że niby w nich partycypują “na spółkę z autorem”, ale w praktyce – z tego co widziałem po cenach takich usług – to po prostu oszukują podając zawyżone koszty druku. Czyli de facto wszystkie koszty pokrywają z tego co autor wpłaci i jeszcze na tym zarabiają.

Ten model oparty na takich manipulacjach i ściemach, to patologia i rak branży wydawniczej. Niestety istnieje.

Jest też oczywiście jego normalna mutacja, w której autor płaci wydawcy za wydanie swojej książki, ale przynajmniej wie, że to jest po prostu usługa w pełni przez niego płatna. Po prostu usługa wydawnicza, która ma konkretną cenę i bez obiecywania kokosów w zakresie wsparcia sprzedaży.

Tak czy siak – życzę powodzenia z Twoją publikacją.

Pozdrawiam!

Odpowiedz

Tosia Czerwiec 25, 2019 o 21:42

Ja ze swojej strony bardzo dziękuję za ten wpis (chociaż to chyba za małe słowo, biorąc pod uwagę jego rozmiar). Chociaż nie ukrywam, że ściągnęła mnie tu kwestia Empiku i Biedronki. Ostatecznie przeczytałam całość i nie żałuję 🙂

Ach! Twoja praca nie poszła na marne – właśnie zamawiam przez Twoją stronę pakiet z trzema książkami, żeby mieć całość i w końcu przeczytać 🙂

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:38

Dziękuję Tosiu. Miło widzieć i taką opinię i taki efekt. 🙂

Odpowiedz

wojtek Czerwiec 25, 2019 o 21:59

zaraz zaraz….
test uczciwości na poziomie etycznym oblany, ale biznesowo można podrązyć temat. Jeśli te 20% nieodzyskanych pieniędzy potraktować jako inwestycję alternatywną do np. obniżenia ceny lub wynajęcia dodatkowych reklam, to może ROI było całkiem wysokie. trzebaby tylko dowiedzieć się, jak ten mechanizm wpłynął na sprzedaż, czyli porównać do standardowego stoiska z kasą gotówkową. Coś Michale ostatnio widzisz szklankę od połowy pustą…. trzymaj się! Wojtek

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:40

Hej Wojtek,

Ale to chore myślenie, bo taką “zniżkę” dostali nie ci, którzy powinni. Nie ma sensu premiować ludzi nieuczciwych.

Daj znać jakie usługi oferujesz i kiedy będziesz testował ten model. Myślę, że mogę Ci podesłać nieco chętnych skoro widzisz w nim szklankę do połowy pełną. 😉

Pozdrawiam

Odpowiedz

Anatol Czerwiec 25, 2019 o 22:53

Te szacowane 50 minut na przeczytanie wpisu zdecydowanie nie było przesadzone, ale na pewno nie był to zmarnowany czas 😉
O monetach w rękojeści miecza Finansowego Ninija wiedziałem, ale tymi cyframi w tytule to mocno mnie zaskoczyłeś.

Trochę to wszystko smutne o czym piszesz. Wyłania się z tego obraz, że musiałeś włożyć w przygotowanie i wydanie książki w tym modelu być może więcej pracy niż włożyłbyś w wydanie i wypromowanie samodzielne, a rezultaty sprzedażowe (i finansowe) okazały się wyraźnie mniejsze niż oczekiwane.
Smutna jest też sytuacja rynku wydawniczego. Mam nadzieję, że publikacje takie jak Twoja, będą powoli “drążyły skałę”…

Swoją drogą, jestem pod olbrzymim wrażeniem, że z takimi szczegółami jesteś w stanie całe zagadnienie opisać po takim czasie. Masz tak dokładne notatki z wszystkich tych zdarzeń? Spisywałeś to na bieżąco, żeby później mieć gotowe, czy też wyciągałeś teraz z maili?

Co do tematyki wpisów, dla mnie osobiście jest bardzo interesująca. Niecierpliwie czekam na kolejne części.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:50

Hej Anatol,

Dziękuję za komentarz i też liczę na to, że takie krople drążą skałę.

Co do mojego procesu pracy nad tym tekstem: od początku chciałem opublikować obszerne case study opisującego współpracę z wydawcą (bez względu na to, jakie przyniosłaby ona rezultaty). Dlatego też na bieżąco dokumentowałem ważne fakty. Mam w Excelu zarówno listę wszystkich publikacji w mediach, listę kluczowych faktów (data + godzina + komentarz, np. zawierający temat maila lub link do screenshota), arkusz z pozycjami na liście bestsellerów Empiku itp. Dzięki temu znacznie łatwiej było mi odtworzyć chronologię wydarzeń + podać prawdziwe informacje z danej chwili. Byłoby bardzo trudno przypomnieć sobie to wszystko po 6-12 miesiącach.

Były też takie informacje, które wymagały weryfikacji w mailach, czy w archiwum rozmów na Messengerze z moim wydawcą. Na to poszło całkiem sporo czasu.

No i nie ukrywam, że wysłałem też ten tekst przed publikacją do mojego wydawcy, aby mógł ew. sprostować nieprawdziwe informacje (o ile takie by się przytrafiły z jakiegoś powodu) lub coś uzupełnić. Staram się, by całość była maksymalnie rzetelna.

Ale z ciekawostek: mam też arkusz, w którym codziennie odnotowywałem postępy w pisaniu #ZCWP: liczba znaków i wyrazów napisanych każdego dnia, sumaryczne liczby od początku prac + komentarz, nad czym danego dnia pracowałem (lub dlaczego nie pracowałem). Całą książkę napisałem w 5 tygodni i 2 dni. Z kolei tylko na ten wpis przeznaczyłem bite 2 tygodnie pracy. Zaryzykuję stwierdzenie, że książkę pisało mi się znacznie szybciej. 🙂

Pozdrawiam!

Odpowiedz

Łukasz Lipiec 1, 2019 o 00:30

“mam też arkusz, w którym codziennie odnotowywałem postępy w pisaniu #ZCWP”.

Michał, ile Ty masz tych arkuszy?

Poważnie zaciekawiło mnie ile masz takich plików i jak Ty je ogarniasz?
Czy korzystasz z nich tylko w celach firmowych i finansowych, czy też wchodzą w inne dziedziny życia (na przykład CS:GO)?
Ile tygodniowo przeznaczasz czasu na uzupełnianie i analizę tych arkuszy (pewnie masz to zapisane w jakimś arkuszu 😉 )?

Ja w trakcie budowy domu miałem jeden arkusz do spisywania kosztów budowy i kilka malutkich do bieżących wyliczeń czy porównywania cen jakichś rozwiązań systemowych. Ten główny arkusz aktualizowałem na bieżąco i nawet byłem trochę dumny z tego, że go mam, ale po przeprowadzce do nowego domu pominąłem kilka wydatków i przestałem aktualizować ten arkusz. Miałem też arkusz z fakturami, o którym później zapomniałem (chciałem wykazać, że pieniądze ze sprzedaży działki poszły na “własne cele mieszkaniowe”, ale okazało się, że działka była żony a dom jest na mojej działce więc się nie łapiemy na “własne cele mieszkaniowe”).

Czyli ja budowę domu “zrobiłem” na dwóch arkuszach excelowych, które porzuciłem przed końcem inwestycji, a Ty znajdujesz czas i chęć, żeby zapisywać prawie wszystko. Jakbyś kiedyś przypadkiem nie wiedział o czym pisać, to możesz się zająć tym tematem 🙂 bo uzupełnianie arkusza jest chyba łatwiejsze niż zaprojektowanie go w taki sposób, żeby dało się łatwo wprowadzać i później analizować dane.

Odpowiedz

Wiktor Czerwiec 26, 2019 o 00:00

Książkę ZCWP zamówiłem w Bonito (btw. była eksponowana w Bonito przy metrze Słodowiec) i przeczytałem w ciągu trzech dni. Faktycznie wygląd stron jest przemyślany i dobrze wygładza na zdjęciach, nie wiedziałem, że przykładałem do tego taką wagę 🙂 Jestem pod wrażeniem pracy jaką włożyłeś w promocję książki, ale szczerze to do mnie informacja o istnieniu której kolwiek z tych akcji nie trafiła. Ciekawe jaki miały realny wpływ na sprzedaż książek.

Odpowiedz

jas Czerwiec 26, 2019 o 03:45

Super art.,

Odpowiedz

Kamil Czerwiec 26, 2019 o 07:10

Sorry ale bede brutalnie szczery – zganiasz wine na wydawce a jestes sobie winny 100%. Okladka nieczytelna to galimatias z 3 roznymi czcionkami.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:51

Na szczęście mogę się kompletnie z Tobą nie zgadzać. 🙂

Odpowiedz

Konrad Czerwiec 26, 2019 o 08:35

A będzie w końcu Michał ebook czy finalnie rezygnujesz z tego pomysłu? Chętnie poczytałbym ZCWP na kindlu 🙂

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:52

Hej Konrad,

Tak – planuję. Nie wiem jeszcze kiedy. O powodach braku będę pisał w czwartej części case study.

Pozdrawiam!

Odpowiedz

Emilia Czerwiec 26, 2019 o 08:44

Dla mnie ten artykuł, tak jak i poprzednie, kiedy pisałeś o procesie wydawniczym oraz sprzedażowym Finansowego Ninjy, jest cenniejszy niż tona złota. <3
Każdy temat związany z publikacją książek jest mi bliski. Dzięki informacjom tu zawartym oraz szczerze opisanym przez Ciebie spostrzeżeniom a propos współpracy z wydawcą, wiem dokładnie, jakie zapisy powinny się znaleźć w umowie w sprawie promocji! (A temat dla mnie wybitnie na czasie, bo właśnie na dniach podpisuję). Akapity, w których wymieniasz media, gdzie prezentowałeś Zaufanie, są tak samo przydatne. Jesteś wielką inspiracją, a ten artykuł to creme de la creme! Bardzo Ci dziękuję, że poświęciłeś na niego tyle czasu, czynisz nas, czytelników, mądrzejszymi. 🙂
Pozdrawiam!

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:53

Hej Emilia,

Wycena na ponad “tonę złota” brzmi bardzo dobrze. 🙂 Dziękuję i życzę owocnego korzystania i samych dobrych doświadczeń z wydawcą / kontrahentami.

Pozdrawiam

Odpowiedz

Rafał Czerwiec 26, 2019 o 12:28

Dzięki za tak długi tekst!

Zachęcił mnie do zakupu książki już dziś jest do odbioru w Bonito. Nie mogę się doczekać. Robisz kawał dobrej roboty. Inspirujesz do zmian.

Oby tak dalej!

Odpowiedz

Magda Czerwiec 26, 2019 o 13:16

Cześć Michał,
nawet jeśli te konkretne treści trafiają do mniejszej ilości osób, ale trafiają do odpowiednich (!) osób to mogą bardzo wpływać na to jak potoczą się ich losy. Tematyka około blogowa i około internetowa jest modna i wiele osób próbuje tej drogi, a ta książka pozwala zerknąć na zawód blogera trochę od podszewki i podjąć decyzje które będą rzutować przez całe życie. Mi Twoje #ZCWP uzmysłowiło, że można pozostać w zgodzie ze swoimi wartościami, a i tak osiągnąć sukces. I to jest najważniejsza dla mnie lekcja z książki. A artykuł mi się przyda jeśli kiedyś napiszę własną (a chciałabym). Na razie spędziłam przy nim fajny czas i to też jest super. Twoje posty są ponadczasowe, nie muszą mieć miliona odsłon od razu ;).
Dziękuję za książkę, i tak ogólnie.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 26, 2019 o 13:57

Hej Magda,

Dziękuję za tę opinię. Dodam, że ja widzę wartość również w tym, że zniechęcę niektórych do podążania ścieżką podobną do mojej, np. gdy uświadomią sobie, że nie jest to takie łatwe, proste i przyjemne jak mogłoby się wydawać i że wymaga ogromu pracy i sporo interdyscyplinarnych kompetencji. Wierzę, że także dzięki takiemu uświadamiającemu aspektowi mojej działalności, niektóre osoby unikną władowania się na minę.

Oczywiście każdemu życzę żeby jednak odważnie brał los w swoje ręce i osiągnął efekty lepsze od moich. 🙂 No ale jestem też realistą… 😉

Pozdrawiam!

Odpowiedz

Darek Czerwiec 26, 2019 o 13:23

Jestem w szoku, że wystarczy zakup kilkudziesięciu książek i już jesteśmy w top najlepiej sprzedających się tytułów, niestety to pokazuje na jakim poziomie jest czytelnictwo w naszym kraju. A jakoś o rekordach sprzedaży wirtualnych e-książek o których trąbi się od kilkunastu lat jakoś nie słychać.

Odpowiedz

Karolina Czerwiec 26, 2019 o 15:03

Świetny tekst! Podziwiam ogrom pracy, który w niego włożyłeś! A książkę kupiłam oczywiście w Empiku 🙂

Odpowiedz

Tomo Czerwiec 26, 2019 o 16:18

Czas na łyżkę dziegciu. jestem od wielu lat Twoim wielkim fanem jednak ilu z nas “czytelników twojego bloga” dotyczy temat wydawania własnej książki? Obawiam się, że max 5%. Podejrzewam, że tak jak inni czytam twoje teksty trochę z przyzwyczajenia i lekkości pióra które doceniam. Proszę wróć do tematyki dotyczącej większości czytelników (oszczędzanie, inwestowanie i inne sprawy naszych osobistych finansów). Trochę mam już dość czytania o Tobie – a nie dla mnie. Proszę nie zrozum mnie źle. Nie hejtuję ! W sumie to mój pierwszy komentarz jaki tu zostawiam.

Odpowiedz

Grzegorz Czerwiec 26, 2019 o 22:35

Hej Michał
Długo czekałem na ten artykuł i cieszę się, że go napisałeś. No i cieszę się, że po trzech intensywnych dniach mogę to wreszcie wieczorem na ganku przeczytać. 🙂

Do rzeczy – o tym, że rynek wydawniczy w Polsce naznaczony jest pewną patologią, pisałeś i mówiłeś już dawno. Tutaj w pewien sposób mam wrażenie, że również to widać. Chociaż słowo patologia to złe określenie. Myślę, że ZWCP jest jednak dobrym zarzuceniem sieci poza zbiorowość, którą w pewien sposób wypracowałeś – z pewnością, część z nowych czytelników sięgnie po flagowy produkt czyli FinNin. W sumie sam też podkreślałeś rolę dywersyfikacji pewnych działań. I podobnie jest z tym artykułem – może czytelników ma mniej, ale to też będzie punkt, do którego czytelnicy flagowych artykułów będą zaglądać.

Czekam na resztę.

A potem PPK i inne rzeczy, bo tu też czekam na Twoją opinię. Jesteśmy w tym samym wieku, więc to żywo mnie interesuje.

Pozdrawiam serdecznie

Grzesiek – Olsztyn kostki 😉

Odpowiedz

Paweł Czerwiec 27, 2019 o 09:23

Hej,

w czasach “artykułów sponsorowanych” fajnie jest móc przeczytać coś co opisuje rzeczywistość. Nie planuję wydawania książki i wszedłem z czystej ciekawości. Nie zawiodłem się 🙂

Pozdrawiam

Odpowiedz

Marcin Czerwiec 27, 2019 o 09:48

Dzięki za artykuł, warto!
Kompletnie nie siedzę w tematyce pisania książek (ani póki co nie widzę się w tym), ale wielkie dzięki Michał za to, że opisujesz tak szczegółowo jak to działa. Uświadamiasz czytelnika. 🙂
A tak bardzo po ludzku: czytanie Twoich artykułów widzę też przez pryzmat “zwyczajnej” sumienności, która daje do myślenia i pokazuje, że się da.
Powodzenia! 🙂

Odpowiedz

Marta K Czerwiec 27, 2019 o 12:04

Michale,

Dzięki za ten tekst i całą serię! Bardzo pouczająca i otwierająca oczy. Ja “siedzę” w amerykańskim self-publishingu od paru lat, ale ta polska perspektywa – którą rozpocząłeś od FinNinja i kontynuujesz – jest bardzo cenna.
I tak, jest to tematyka niszowa, ale nie dość niszowa, że nie dałoby się podejść do tego komercyjnie, jeśli miałbyś na to ochotę. Coraz głośniej robi się o samodzielnym wydawaniu książek i wiedza na ten temat jest/będzie potrzebna. Niektórzy robili to bezpłatnie (Ty, Ola Budzyńska), ale widać już, że są osoby, które zapłacą za tę wiedzę (np. Elajza ostatnio wypuściła ebook/kompendium wiedzy nt. wydawania ebooków i mimo wydawałoby się zaporowej ceny sprzedała ich więcej niż się spodziewała). Więc choć temat dla większości czytelników Twojego bloga może mało istotny, jest grono, które nie tylko chętnie przyjmuje takie treści, ale i za nie zapłaci. 😉

Pozdrawiam i czekam na kolejną część!

Marta

Odpowiedz

Michal Czerwiec 27, 2019 o 14:32

Nie jestem związany ani wydawaniem książek, ani z ich pisaniem ;), ale artykuł (i cały cykl) to dla mnie prawdziwa bomba ciekawej wiedzy. Mam wrażenie, że wrócił “stary” Michał rozkładający dowolny temat na czynninki pierwsze. Zdecydowanie ciekawszy jest to temat od OFE i PPK o których można już trochę porządnych informacji znaleźć.

Trochę żenujące, ale nie zauważyłem, że napis FIN NINJA składa się z cyfr! Rękojeść z monet zauważyłem od razu, ale napis mnie zmylił.

p.s. bardziej podobałby mi się jednak czarny grzbiet. Mam też podobne zdanie do Arkadiusza. Okładka ZCWP jest znacznie brzydsza od Finansowego Ninji.

Odpowiedz

Marianna Czerwiec 27, 2019 o 20:35

Bardzo interesujący artykuł, informacje o sprzedaży w Empiku mnie zaskoczyły. Nie zdarza mi się raczej czytać tak długich tekstów na blogach a ten przeczytałam do końca z zainteresowaniem. Dodaję książkę ZCWP do mojej kolejki czytelniczej na wakacje i mam nadzieję, że kolejne teksty z tej serii się pojawią 🙂

Odpowiedz

Michał Czerwiec 27, 2019 o 22:25

Świetny wpis. Mnóstwo “mięcha”, same konkrety podparte liczbami, nigdy nie spotkałem się z sytuacją, żeby ktoś tak otwarcie pisał o branży wydawniczej. Z niecierpliwością czekam na kolejne dwie części case study.

Nurtuje mnie tylko jedno pytanie – koszt jednostkowy książki przy nakładzie 15 tys. egz. wyszedł 3,97 zł netto. Przy dodruku kolejnych 3 tys. cena jednostkowa spadła do 3,61 zł netto. Myślałem, że nim wyższy nakład tym niższa cena jednostkowa, tymczasem dodruk kosztował taniej. Na chłopski rozum powinno być odwrotnie.

Odpowiedz

Michał Szafrański Czerwiec 28, 2019 o 09:54

Hej Michał,

Na chłopski rozum tak. 🙂 Ale z drugiej strony mają na to też wpływ inne czynniki, np. fakt, że pierwszy nakład drukowany był przed targami książki w Warszawie – być może w okresie sporego obłożenia drukarni. Może wydawca wolał wybrać droższą drukarnię a pewniejszą albo po prostu ceny papieru były wyższe w tym momencie. Nie wiem, ale sam wiem także, że zamawiając w 2019 r. dodruk “Finansowego ninja” otrzymałem wycenę niższą niż za dodruk w 2017 r.

Pozdrawiam

Odpowiedz

Natalia Czerwiec 28, 2019 o 16:37

Michał, mega dzięki za ten tekst! Przeczytałam od deski do deski 🙂 Wbrew pozorom twój artykuł wcale nie jest taki niszowy, bo świetnie inspiruje do własnych działań marketingowych i biznesowych. Zresztą jak każde twoje treści, za co Ci jestem mega wdzięczna, bo Twoje porady pomogły mi podjąć wiele decyzji życiowo-zawodowych 🙂 A słucham Twoich podcastów od dobrych 4 lat 🙂

Odpowiedz

Markowski Czerwiec 28, 2019 o 22:42

Hej,
dwa dni czytałem i mimo tego jeszcze wrócę, bo materiał jak zwykle fascynujący. Dla mnie bardziej interesujący niż sama książka. Liczbami wróciłeś mi nadzieję, że nawet w mojej niszowej dziedzinie można myśleć o wydaniu książki z wydawcą. Jak zwykle czekam na kolejne Twoje wpisy. Wolę je niż książki.
Pozdrawiam,
Maciek

Odpowiedz

Damian Bukowski Czerwiec 29, 2019 o 14:08

Ostatnimi czasy wszystkie artykuły to odcinanie kuponów w temacie wydania książki. Nie każdy ma zamiar wydawać książkę. Dostaniemy jeszcze jakieś wartościowe nowe informację dotyczące finansów i oszczędzania, czy wszystko już zostało powiedziane, jest na blogu/w książce i zamykamy temat? Pytam zupełnie poważnie, bez złośliwości.

Odpowiedz

Irena Czerwiec 30, 2019 o 21:41

Nie planuję wydawać książki, jednak po przeczytaniu pierwszego wpisu, byłabym gotowa zapłacić do 100 zł, aby poznać dalszy ciąg, tak szczegółowej analizy. Serio.

Twój blog czytam, od kilku lat. Książkę “Zaufanie” miałam w ręku w Biedronce. ☺ Dlaczego nie kupiłam? Powody wymieniłeś w artykule. Nie wiedziałam, co to właściwie jest?
Biografia? (nie przepadam za biografiami) – bardzo lubię twój blog, czytam go od kilku lat. I krok, po kroku czytałam, jak dochodziłeś do milionów. Po co miałabym kupować książkę, skoro znam historię, twojego blogowego sukcesu?
Poradnik? (lubię poradniki) – po przejrzeniu kilku stron, nie byłam pewna, czy w tym poradniku znajdę, jakąś wartość dla siebie.

O ile sam tytuł bardzo do mnie przemawia (z doświadczenia wiem, jak cenną walutą, jest zaufanie), o tyle rozwinięcie o 7 milionach, odstręcza. To takie połączenie “zaufanie z zadufaniem”, za bardzo kontrastuje.

Nie kupuję książek, w których jest dużo wolnej przestrzeni. Rozumiem, że autor chce podkreślić, jakąś cenną (dla niego myśl), ale ja takie książki uwarzam za książki wydmuszki. Po przeczytaniu iluś tam poradników, odbieram takie książki za mniej wartościowe, od tych, w których autor nie potrzebuje całej strony na podkreślenie wagi jednego zdania. Nie przyszło mi jednak przez myśl, że taki zabieg ma ułatwić promocję w mediach społecznościowych. 😉

Po tych dwóch bardzo cennych wpisach, nabrałam jednak przekonania, aby książkę zakupić. 😊

Odpowiedz

Kasia Lipiec 2, 2019 o 10:51

Bardzo ciekawy artykuł. A kulisy bestsellerów empiku, to wisienka na torcie. Dziękuję Michał, że się tym podzieliłeś. Ja stworzyłam swojego ebooka dla małżeństw o budowaniu relacji w związku i myślę o druku zastanawiając się czy się to opłaca czy pozostać przy ebooku.
A co do tego czy Polacy czytają. Jak obserwuję Warszawę, to dostrzegam, że czytają jednak. Czasem książki a czasem smartfony😉

Wydaję na książki z mężem po 200-300 zł miesięcznie. I nie wiem czy to dużo czy mało🙉Ale mamy taka zasadę, że to co kupimy to i czytamy😉

Ps. A Twoje obie książki super są. Mówiłam Ci to po Twoim tegorocznym wystąpieniu w Poznaniu🙂

Odpowiedz

Mateusz Lipiec 2, 2019 o 15:06

Cześć Michał!

Chciałbym się odnieść do poniższego akapitu:

“1) Nie mieliśmy jednego jasnego komunikatu dla dziennikarzy. Myśli przewodniej, np. takiej, że „#ZCWP to książka, która adresuje problem trudnego przejścia z etatu do własnej firmy”. To tylko przykład. Równie dobrze można było zbudować komunikację wokół innego problemu adresowanego przez książkę. Nie zrobiliśmy tego i to zaniechanie zemściło się brakiem szerokiego zainteresowania mediów.”

Przyznam szczerze, że ten brak jasnego komunikatu nie dotyczył tylko dziennikarzy, bo szczerze mówiąc do mnie jako regularnego czytelnika Twojego bloga książka też nie trafiła. Nie umiem powiedzieć czemu, ale po prostu konsekwentnie ignorowałem informacje o książce uznając, że nie jest ona przeznaczona dla mnie. Chyba tytuł sugerował mi zupełnie inną treść 🙂

Tymczasem, czytając to case study nabieram przeświadczenia, że jest ona skierowana właśnie do mnie. Swoją drogą, ciekawe ile jest osób, które zainteresują się Twoją książką dopiero po przeczytaniu case study i czy będzie to materiał na kolejne case study 🙂

Pozdrawiam
Mateusz

Odpowiedz

Mathie Lipiec 2, 2019 o 15:38

Cześć Michał!

Bardzo Ci dziękuję za ten artykuł, włożyłeś w niego masę pracy, mocno to doceniam. Dziękuję również za masę danych i tonę inspiracji. Napisałam powieść, więc z praktycznego punktu widzenia moje “dzieło” niesie jedynie wartość rozrywkową. Cały czas pracuję nad budowaniem społeczności, aczkolwiek życie offline sprawia, że nie poświęcam temu tyle uwagi, ile powinnam. Podsumowując to wszystko dochodzę do wniosku, że mimo marzeń, szanse na wydanie książki wydają się znikome. A nawet jeśli wydam, to niewiele zarobię (jeśli w ogóle). Przy okazji artykułu odsłuchałam również rozmowę z Arleną i wiem, że muszę nadrobić pewne fundamentalne braki (np. znaleźć moje “why”, może Simon Sinek pomoże). Z niecierpliwością czekam na kolejną część case study, bo to, mówiąc językiem nastolatków, dla których piszę, jest po prostu czyste złoto.

Łączę wyrazy szacunku,
M.

Odpowiedz

Krystian Lipiec 3, 2019 o 16:13

Świetny artykuł. Czekam na kolejne 🙂 i trzymam mocno kciuki, coby udało się stworzyć kurs/książkę o wydawaniu książek!

Odpowiedz

Zbigniew Lipiec 3, 2019 o 20:33

Dzięki za bardzo przydatny tekst.
Pytanie: Czy po tym doświadczeniu, mogąc cofnąć czas, zdecydowałbyś się na to hybrydowe działanie? Czy nie lepiej byłoby pozostać przy własnym wydawnictwie i dystrybucji?

Odpowiedz

Michał Szafrański Lipiec 4, 2019 o 12:03

Hej Zbigniew,

Wydałbym sam. A uzasadnienie przedstawię w czwartej części case study.

Pozdrawiam!

Odpowiedz

Marek Lipiec 4, 2019 o 15:14

Dzieciarnia w szkole uczy się, że na jedną tonę papieru potrzebne jest 17 drzew. Założyłem wagę książki na 0.65kg co przy 18000 wydrukowanych egzemplarzach daje nam około 200 drzew (to około może być niestety powyżej 200 niż poniżej*). Na 1ha dorosłego lasu przyjmuje się do 1000 drzew (z wiekiem las wycinany traci liczbę drzew nawet o połowę na hektar).
Uczą się również, że do wyprodukowania jednej tony papieru zużywa się około 8 tyś. kWh energii co daje nam około 96 tyś kWh na wyprodukowanie papieru potrzebnego na druk 18 tyś. egzemplarzy ZCWP. Dla porównania 4 osobowa rodzina zużywa do 5 tyś kWh energii rocznie.

Jesteśmy na stronie jak oszczędzać pieniądze, pomyślmy również jak oszczędzać naszą planetę.

* tylko w przypadku produkcji czysto drzewnej, obecnie ponad 300kg na 1 tonę papieru to makulatura.

No to tyle ode mnie z lasu.

Odpowiedz

Katarzyna Lipiec 4, 2019 o 22:07

Bardzo, dobry artykuł! Wciągający i konkretny – więcej, więcej, więcej. Ciekawy jest szczególnie fragment z Empikiem i testem uczciwości. Dzięki!

Odpowiedz

Konrad Lipiec 5, 2019 o 11:47

Dzięki Michale. Warto było przeczytać Twój tekst. Tak trzymaj!

Odpowiedz

Paulina Lipiec 6, 2019 o 17:27

Cześć Michał,

Dla mnie #ZCWP to bardzo ważna książka, która parę miesięcy temu przyczyniła się do podjęcia jednej z ważniejszych decyzji o tym, że czas na utworzenie bloga i rozpoczęcie własnej działalności jest TERAZ, a nie za ileś miesięcy (lub lat) jak osiągnę “odpowiedni”‘ poziom eksnperckości, cokolwiek on oznacza. Zwłaszcza, że zapotrzebowanie na wiedzę, którą chcę się dzielić, jak wynika z moich obserwacji i badań jest ogromne (jestem też po lekturze “Will it fly”, za Twoją sprawką oczywiście :)),

Twoje wartości oraz podejście do blogowania są mi bardzo bliskie i to głównie po treści tego typu zaglądam na Twojego bloga.

Co prawda przed decyzją o wyborze modelu wydania książki będę stać dopiero za kilka lat, ale już dziś temat jest mi bliski i budzi moje żywe zainteresowanie – dlatego proszę, nie rezygnuj J.

Dziękuję, że jesteś i że dzielisz się tą niszową – a dla mnie bezcenną – wiedzą.

Odpowiedz

Rita Lipiec 7, 2019 o 22:23

A mnie zastanawia jeszcze to, dlaczego zdecydowałeś się wydać z GW Relacja? Dla mnie to “no name”, nic o nich nie wiem. Tylko tyle co u Ciebie przeczytałam i z podcastu z Anią. To był jedyny wydawca, który się zgodził na hybrydę? A może kolejną książkę wydaj tradycyjnie tak w 100%, aby porównać te 3 typy wydawania?

Odpowiedz

Michał Szafrański Lipiec 7, 2019 o 22:52

Hej Rita,

Musiałbym się bardzo mocno w głowę uderzyć (z trwałymi oznakami postradania zmysłów) żeby wydać kolejną książkę w 100% z tradycyjnym wydawcą. Czy potrafisz podać mi choć jeden sensowny argument dlaczego miałbym to zrobić?

Pozdrawiam

Odpowiedz

Rita Lipiec 8, 2019 o 09:03

Jedyny argument to sprawdzenie, jak wtedy wygląda taka współpraca. Dla czystej ciekawości 😊 i porównania hybrydy z tradycyjnym wydaniem.

Odpowiedz

Natalia Lipiec 10, 2019 o 11:17

Świetny wpis! Nie widziałam takiej szczerej analizy nigdzie wcześniej i za to uwielbiam do Ciebie wracać! Tworzysz unikaty. Pozdrawiam!

Odpowiedz

tomasz Lipiec 10, 2019 o 23:19

Witam serdecznie Michał, czy mogę zapytać jakiej wtyczki do komentarzy na blogu używasz ? Dziękuje !

Odpowiedz

Michał Szafrański Lipiec 11, 2019 o 09:43

Hej Tomasz,

Żadnej. To standardowa funkcjonalność WordPress i mojego szablonu – https://jakoszczedzacpieniadze.pl/md2

Pozdrawiam

Odpowiedz

Michal Lipiec 12, 2019 o 17:11

Bardzo dobry wpis, czy raczej seria wpisów 😉

zdecydowanie należę do tej niszy, która preferuje tego typu “zakulisowe artykuły” niż stricte finansową merytorykę.

Baaaardzo fajnie byłoby poznać wspomnianą anatomie promocyjnego nagrania video.

Odpowiedz

Michał Lipiec 15, 2019 o 19:46

Michale, moja pierwsza książka właśnie się zaczyna redagować, zainspirowany między innymi Twoim przykładem wydaję ją samodzielnie, więc dla mnie ten wpis to wiedzowa bomba i bardzo Ci za niego dziękuję. Wiadomo, temat niszowy, ale myślę, że dzięki Twojemu dzieleniu się wiedzą więcej autorów, którzy myślą o samodzielnym wydaniu książki będzie mogło się na to zdecydować. Thnx!

Odpowiedz

Dodaj nowy komentarz

Poprzedni wpis:

Następny wpis: