Poradnik jak zarabiać na blogu i współpracować z firmami

Po moim wystąpieniu na BFG rozpoczął się panel dyskusyjny z przedstawicielami firm, które bardzo aktywnie współpracują z blogosferą: Carlsberg (Somersby), IKEA, Intel, Orange oraz PZU. Zachęcam do jego obejrzenia. Przedstawiciele firm podali bardzo dużo cennych wskazówek dotyczących współpracy blogerów z dużymi firmami.

Przedstawione w tym panelu wątki rozwinąłem także w 1,5-godzinnej rozmowie z Tomaszem Sulewskim z Orange, która dostępna jest w podcaście WNOP 039.

Jak wyceniać usługi? – moje archiwalne cenniki

Jednym z najtrudniejszych aspektów pracy blogera, który chciałby zarabiać na współpracy z zewnętrznymi firmami, jest dylemat w jaki sposób podchodzić do wyceny własnych usług.

Nie ma tutaj mocnych 🙂 Każdy ma inne oczekiwania i założenia. Ja zawsze stosowałem strategię, którą mogę streścić w zdaniu “absolutnie nie mam ambicji, by być tanim blogerem”. Wręcz przeciwnie – cenię się.

• Patronat nad wpisem (nazywany także wpisem sponsorowanym) kosztował u mnie na początku 2000 zł / artykuł. Obecnie jest to 12 000 zł. Wiem, że blogerzy wyceniają go od 1000 zł do 4-6 tys. zł. Moje ceny z założenia mają być zaporowe. Stosuję zasadę, że gdy zgłasza się do mnie kilka firm gotowych zaakceptować moją cenę, to cena ta w kolejnym miesiącu idzie w górę. Przy czym dla jasności: ja odchodzę od wpisów sponsorowanych. Moją strategią jest koncentrowanie się na długofalowych współpracach a nie „jednorazowych strzałach”.
• Reklamy bannerowe kosztowały na początku 250-1000 zł za miesiąc. Pod koniec ich oferowania trzeba było za nie zapłacić od 1650 do 3400 zł za miesiąc. Na takie kwoty także byli chętni, ale tacy, których ja nie chciałem akceptować (i nie akceptowałem). Ostatecznie zdecydowałem, że reklamy będą wyłącznie formą autopromocji (np. mojego kursu) lub formą wsparcia dla innych form współpracy.

Jeśli chcecie zobaczyć, jak kształtowały się ceny reklam i innych form współpracy w miarę wzrostu ruchu na moim blogu, to zapraszam do zapoznania się z ewolucją mojego cennika. Zamieszczam poniżej jego kolejne wersje – wraz z liczbą UU w poprzedzającym miesiącu.

• 21 202 UU = Marzec 2013
• 24 724 UU = Maj 2013
• 35 703 UU = Czerwiec 2013
• 36 773 UU = Sierpień 2013
• 50 131 UU = Wrzesień 2013
• 73 840 UU = Październik 2013
• 77 224 UU = Listopad 2013
• 100 827 UU = Styczeń 2014
• 123 988 UU = Luty 2014
• 120 661 UU = Marzec 2014
• 124 665 UU = Maj 2014
• 176 596 UU = Czerwiec 2014
• 180 801 UU = Wrzesień 2014

Podstawowe uwagi dotyczące cennika:

• Cennik aktualizowałem początkowo co miesiąc. Aktualnie robię to mniej więcej raz na kwartał.
• Ze względu na duże przychody z afiliacji, całkowicie zrezygnowałem z oferowania możliwości wykupienia reklam na blogu. Dużo więcej zarabiam na reklamach zamieszczanych przeze mnie (promujących oferty afiliacyjne).
• Kieruję się zasadą, że ceny idą wyłącznie w górę.
• Nie stosuję rabatów. Ceny cennikowe, to jedyne ceny, jakie płacą Klienci.

Mam również zasadę, która nie jest standardem w blogosferze: jeśli jakaś firma zainteresowana jest współpracą ze mną, to żądam zapłaty z góry. W wysyłanych ofertach zamieszczam takie zapisy:

Warunki współpracy przy patronacie nad pojedynczym wpisem:

• Wystawiam proformę na pełną kwotę – proforma opisuje szczegóły współpracy (datę publikacji itp.)
• Klient wnosi płatność na podstawie faktury proforma – płatność musi wpłynąć najpóźniej na tydzień przed publikacją artykułu
• Wystawiam fakturę VAT po otrzymaniu płatności (z datą z dnia otrzymania płatności)
• Przed publikacją przesyłam bądź to cały artykuł bądź fragmenty artykułu, w których nawiązuję do oferty Sponsora, do weryfikacji merytorycznej
• Artykuł publikowany jest w uzgodnionym terminie wraz z następującą po niej promocją w mediach społecznościowych i newsletterze.
• Artykuł jednoznacznie oznaczany jest jako efekt współpracy ze Sponsorem – konkretne sformułowanie dobierane jest w zależności od stopnia zaangażowania Sponsora.

Jeśli firma upiera się przy płatności po zakończeniu współpracy i jednocześnie mi bardzo zależy na takiej współpracy (co się zdarza niesamowicie rzadko), to:

• Podwyższam wycenę o 10%–20%.
• W zawieranej umowie nakładam na firmę wysoką karę umowną za przekroczenie terminu płatności, np. 5% wartości zamówienia za każdy dzień opóźnienia płatności.

Da się, ale potwierdzam, że nie jest łatwo. Kluczem jest konsekwencja – odmawiam współpracy, jeśli moje warunki nie zostaną zaakceptowane. I bardzo cieszę się, że mogę sobie na to pozwolić (nie każdy ma taki komfort).

Informacyjnie: zawsze najświeższą wersję mojej propozycji dla firm znajdziecie na stronie “Współpraca i reklama”.

Oferta – jak ją przygotować?

Oferta musi być precyzyjna i czytelna. Powinna zawierać informacje co zrobicie w ramach współpracy, na jaki zakres wsparcia marketingowego może liczyć Wasz klient, w jakim terminie gotowi jesteś zrealizować przedmiot zamówienia, ile to będzie kosztowało (netto i brutto) oraz – UWAGA – jaki jest termin ważności oferty. Ten ostatni punkt jest szczególnie istotny 😉 Zawsze możecie powiedzieć, że oferta wygasła. Ja stosuję terminy ważności oferty nie dłuższe niż 30 dni.

Ofertę można przygotować w 5 minut, ale równie dobrze można nad nią spędzić nawet tydzień – wszystko zależy od tego, jaki efekt chcecie osiągnąć. W przypadku szczególnie ważnych dla Was projektów, np. takich, w których to Wy wychodzicie z propozycją współpracy do konkretnej firmy, warto się przyłożyć. Może się okazać, że macie tylko “jeden strzał” – dobrze byłoby więc, aby Wasza oferta już od samego początku wzbudziła zainteresowanie i przekonywała potencjalnego klienta, że warto z Wami kontynuować rozmowy.

Poniżej zamieszczam przykład oferty, która pomogła mi “sprzedać” patronat nad cyklem artykułów “Elementarz Inwestora”. W tym projekcie uczestniczyło już trzech Partnerów, którzy łącznie zapłacili już ponad 200 tys. zł w 2014 r.

Umowa – podstawa udanej współpracy

Zasada numer 1: umowy podpisujemy na tzw. worst-case, czyli najgorszy przypadek. Dlatego umowa powinna jednoznacznie precyzować wszystkie okoliczności współpracy, w szczególności opisując sposób działania w najczarniejszym scenariuszu. Jakie kary komu grożą? Za co? W jaki sposób zabezpieczone są nasze interesy w przypadku, gdy to kontrahent okaże się być nierzetelny?

Poniżej załączam mój podstawowy szablon umowy, który rozbudowuję o warunki uzgodnione z konkretną firmą. Zawsze preferuję pracę na moim szablonie (chociaż nie zawsze jest to możliwe). Dlaczego? Bo prawnicy firm mają niestety tendencję do tego, by w każdej umowie wprowadzić zapisy jednostronnie zabezpieczające interesy firmy (a nie moje).

Formułując umowę zawsze zwracam umowę, by jej zapisy były symetryczne. Jeśli klient chciałby mnie obciążyć jakimś ryzykiem lub karami umownymi, a sam nie chce im podlegać, to modyfikuję te zapisy nadając im dwukierunkowe działanie, np. “Jeśli jedna ze Stron umowy w zawiniony przez siebie sposób nie dotrzyma zobowiązania XYZ, to druga Strona upoważniona będzie do ABC”.

Warto również na etapie pracy nad umową zwrócić uwagę na absurdalne wymogi czy sformułowania, które wprowadzają do niej prawnicy klienta. Dla jasności: prawnik nie musi być inteligentniejszy od Was. Prawnik zobowiązany jest wyłącznie do tego, by umowa była zgodna z prawem, ale wcale nie musi wykazywać się logicznym myśleniem – przynajmniej takie mam obserwacje 😉

W szczególności prawnicy mają tendencję do nadmiernego rozszerzania zakresu ochrony przekazywanych informacji. Ja skrupulatnie eliminuję z umów zapisy typu “Wszystkie informacje przekazane przez klienta są informacjami poufnymi”. Absurd takiego zapisu polega na tym, że czytając go literalnie, to np. po uzyskaniu informacji, gdzie odbywa się spotkanie z klientem, nie będziecie mieli prawa podać jego adresu taksówkarzowi! A chyba nie chcecie, by na tej podstawie klient oskarżył Was o naruszenie poufności. Zawsze przytaczam prawnikom ten przykład 😉

Wyolbrzymiam, ale takich “kwiatków” możecie znaleźć wiele – w szczególności, gdy zawierać będziecie umowy z przeróżnymi agencjami interaktywnymi, w których – umówmy się – często trudno znaleźć dobrych prawników.

Jak inteligentnie zmienić powyższe sformułowanie o zakresie poufności? Wystarczy, że ograniczycie jego zasięg do tych informacji, które w trakcie ich przekazywania wyraźnie oznaczone zostały jako informacje poufne, np. “Wszystkie informacje, które w momencie ich przekazywania oznaczone zostały jako poufne, będą traktowane jako informacje poufne, przez co rozumie się XYZ”.

Jak bardzo zła może być umowa współpracy?

W trakcie warsztatów „Blog Roku 2014” w marcu 2015 r. prowadziłem prezentację poświęconą temu, jak przygotować dobrą umowę współpracy. Poniżej możecie obejrzeć nagranie tego wystąpienia.

Nie skupiałem się na tłumaczeniu na czym polega dobra umowa. Po prostu pokazałem przykład bardzo słabej umowy i rozłożyłem ją na czynniki pierwsze tłumacząc dlaczego konkretne zapisy są niebezpieczne i jak można sobie z nimi poradzić.

 

Poniżej możecie zapoznać się zarówno z treścią tej słabej umowy, jak i ze slajdami z mojej prezentacji. To najlepszy przykład tego, z czym przychodzi nam się spotykać w rzeczywistości.

Przybornik blogera

A na deser mam dla Was prezentację wygłoszoną 16 czerwca 2015 na śląskim spotkaniu blogerów bloSilesia. Omawiałem podczas niej narzędzia (oprogramowanie i usługi), które wykorzystuję w mojej pracy blogera.

Nowe media jako narzędzia budowy marki osobistej

Stopniowo dodaję tutaj kolejne materiały. Poniższą prezentację miałem przyjemność wygłaszać podczas VII Konferencji Sieci Przedsiębiorczych Kobiet w dniu 18 listopada 2015 r. Opowiadałem, w jaki sposób wykorzystuję przeróżne kanały komunikacji w Internecie do budowy mojej marki osobistej.

Na zdrowie!

Mam nadzieję, że ta garść informacji będzie dla Was przydatna. Gdybyście mieli jakieś dodatkowe pytania, to śmiało zachęcam do ich zadawania w komentarzach.

Pozdrawiam serdecznie i życzę miłego dnia!