437 tys. zł przychodu z książki „Finansowy ninja” tylko w lipcu, czyli self-publishing miażdży

Ponad 5000 sprzedanych egzemplarzy i średnia cena 87 zł – oto efekty pierwszego miesiąca przedsprzedaży książki “Finansowy ninja”. Ujawniam wyniki.

1 lipca 2016 r. rozpoczęła się przedsprzedaż mojej książki “Finansowy ninja”. Potrwa na aż do 26 sierpnia kiedy to będzie miała miejsce oficjalna premiera. Pomimo, że dopiero wtedy książka trafi w ręce klientów, to tylko w lipcu złożyliście 4929 zamówień nabywając 5003 egzemplarzy książki. Ten wynik i skala Waszego zaufania są przeolbrzymie – dwukrotnie większe od moich pierwotnych założeń (szacowałem, że w lipcu sprzeda się 2500–3000 egzemplarzy). I to pomimo rozpoczęcia sprzedaży w najgorszym możliwym okresie – na początku wakacji, gdy większość z nas dopiero czekają duże wydatki związane z urlopami. Jestem absolutnie miło zaskoczony i bardzo Wam dziękuję.

PRZEJDŹ NA STRONĘ KSIĄŻKI →

W tym wpisie podsumowuję kluczowe statystyki dotyczące samodzielnego sprzedawania książki. Pełne case study wraz z zestawieniem wszystkich kosztów opublikuję dopiero we wrześniu – po zamknięciu całej przedsprzedaży. Dziś pierwsze oficjalne wyniki, struktura przychodów z różnych pakietów oraz lista wszystkich artykułów, które dotychczas ukazały się w sieci odnośnie “Finansowego ninja”. Jest tego sporo, bo przypuściłem prawdziwą ofensywę medialną. Dzięki temu o #FinNinja jest naprawdę głośno i to pomimo tego, że na reklamę nie wydałem ani złotówki.

Zapraszam do lektury i przy okazji zachęcam do zakupu swojego egzemplarza książki. Została mniej niż połowa nakładu, a dodruku na razie jeszcze nie zamawiam. Zrobię to dopiero, gdy wyczyścimy magazyn. 🙂

Zobacz także: Start przedsprzedaży książki “Finansowy ninja” na czwarte urodziny bloga

Wyniki pierwszego miesiąca przedsprzedaży

Poniżej obrazek warty więcej niż tysiąc słów. To zrzut ekranu ze sklepu internetowego, poprzez który sprzedaję książkę.

Tak naprawdę powyższe dane są zawyżone, gdyż platforma sklepowa Shoplo pokazuje w panelu sumę wszystkich złożonych zamówień – także tych nieopłaconych. Prawdziwe dane są nieco niższe, ale i tak absolutnie rekordowe jak na książkę wydawaną samodzielnie, bez pomocy tradycyjnego wydawnictwa:

• 4929 transakcji
• 5003 sprzedane egzemplarze książki, w tym 4885 książek papierowych oraz 118 ebooków “luzem”. Uwzględniając ebooki oferowane w pakietach razem z książką całkowita liczba sprzedanych ebooków to 1822 sztuki.
• 437 473,20 zł całkowitego przychodu ze sprzedaży

Na moje konto wpłynęła nieco niższa kwota, gdyż przychody od razu pomniejszane są o prowizję dla firmy Blue Media obsługującej Wasze płatności. W lipcu korzystałem z promocji dla nowego klienta tej firmy, dzięki czemu prowizja wyniosła tylko 4409,03 zł. Aktualnie płacę 1,49% od wartości każdej obsłużonej transakcji.

Jeśli jesteście ciekawi, jak duża była skala zwrotów, to do chwili obecnej było ich jedynie 14 (z czego kilka testowych moich) i łączna kwota zwrotów wyniosła 790 zł. O tyle jednak fajnie, że na zwrot najczęściej decydowały się te osoby, które po opłaceniu zamówienia zdecydowały się kupić jednak droższy pakiet. 🙂 Ze względów logistycznych łatwiej oddać mi pieniądze, anulować całkowicie poprzednie zamówienie i poprosić Klienta o opłacenie nowego zamówienia.

Arkusze z wszystkim kalkulacjami i bardziej drobiazgowymi danymi udostępnię we wrześniu. Na chwilę obecną mogę powiedzieć, że czysty zysk po odliczeniu wszystkich kosztów przygotowania książki, jej druku, kosztów wysyłki, kosztów obsługi transakcji, kosztów darowizn na rzecz Pajacyka oraz podatków, wynosi już ponad 200 tys. zł. Gdybym chciał zarobić taką kwotę z tradycyjnym wydawcą, to musiałby on sprzedać co najmniej 40 tys. egzemplarzy książki i to tylko przy założeniu, że płaciłby mi 10% od ceny okładkowej wynoszącej 69,90 zł. Nie pytajcie lepiej ile bojów trzeba byłoby stoczyć z wydawcą żeby nie bał się wydać książki w takiej cenie i jednocześnie zobowiązał się do sprzedaży dużej liczby egzemplarzy. 😉

Czytaj także: Jak wypromowałem książkę “Finansowy ninja”, czyli strategia i sposoby samodzielnych działań PR – case study #FinNinja część 20

Odwrócony model sprzedaży książki

Sprzedaż typowej książki przez tradycyjne wydawnictwa wygląda tak: premiera w cenie okładkowej, a jak już pierwsi “napaleni” klienci kupią, to po miesiącu, dwóch lub trzech sprzedaż książki wygląda tak:

Rozumiem dlaczego tak się dzieje, ale uważam to za chory model sprzedaży. Uważam, że koduje to w głowie klienta, że będąc pierwszym kupującym książkę jest frajerem. Że lepiej poczekać, bo “na pewno będzie taniej”.

Tak jak pisałem – odwróciłem ten model. Chociaż “Finansowy ninja” jest obiektywnie dosyć drogą książką, to przyjąłem założenie, że Ci, którzy pierwsi zdecydują się za nią zapłacić, muszą mieć lepsze warunki zakupu, niż Ci, którzy kupować ją będą potem. Pokrycie kosztów projektu wydawniczego zależy od tych klientów, którzy jako pierwsi otworzą swoje portfele. Tak samo było dwa lata temu, gdy wypuszczałem kurs “Budżet domowy w tydzień”. I co więcej – teraz z przyjemnością zrewanżowałem się pierwszym nabywcom tamtego kursu rozdając im kupony rabatowe na książkę. Pomimo, że zapłacili wtedy za kurs BDT tylko 97 zł, to teraz otrzymali dodatkowo rabat na 69 zł i moją książkę mogli otrzymać za złotówkę.

Dlaczego o tym piszę? Chcę pokazać, że od pieniędzy dużo ważniejsze jest to, by klient czuł się dobrze. Dwa lata temu pierwsi nabywcy BDT zaufali mi w ciemno – wtedy, gdy naprawdę tego zaufania potrzebowałem i nie zarabiałem jeszcze na blogu tyle, by móc spokojnie finansować życie naszej rodziny. Teraz mogłem się im odwdzięczyć i zrobiłem to z wielką przyjemnością. 🙂

W lipcu grono klientów dających mi kredyt zaufania powiększyło się o kolejne prawie 5000 osób. Kłaniam się w pas i zapewniam, że będę o tym pamiętał. 🙂 To, że mam do Was wszystkich kontakt, to wielka zaleta samodzielnego wydawania i sprzedawania książki. Coś, czego nie był mi w stanie dać żaden tradycyjny wydawca. A dla mnie kluczowe jest, by móc Was “dopieszczać” także w kolejnych miesiącach i latach – jako moich przedpremierowych klientów VIP. 🙂

Średnia cena książki to 87 zł

Jak już wiecie książka “Finansowy ninja” dostępna jest w kilku wariantach: oprócz wersji podstawowej za 69,90 zł w przedsprzedaży oferowane są także warianty z e-bookami za 99,90 zł oraz dodatkowo z kursem “Budżet domowy w tydzień” w cenie 199,90 zł. Już w trakcie trwania przedsprzedaży, w wyniku Waszych nacisków i próśb, dodałem także wariant z samymi e-bookami w cenie 49,90 zł.

Efekt zgodny z przewidywaniami – kupujecie różne warianty istotnie podwyższając średnią cenę sprzedanego egzemplarza książki. Aktualnie wynosi ona aż 87,44 zł – co oczywiście bardzo mnie cieszy. Bardzo starałem się, aby przedpremierowe pakiety były rzeczywiście atrakcyjne.

Przyznam, że pomyliłem się w moich wcześniejszych szacunkach. Spodziewałem się, że rozkład sprzedaży w sztukach będzie wyglądał następująco:

• 30% klientów wybierze książkę za 69,90 zł
• 60% klientów wybierze pakiet za 99,90 zł
• 10% klientów wybierze pakiet z kursem za 199,90 zł

Rzeczywistość okazała się nie być aż tak różowa i proporcje w pierwszych dwóch wariantach są odwrotne. Nie pomyliłem się w zasadzie co do udziału najdroższego pakietu. Ostateczny rozkład w lipcu wyglądał następująco:

• 63,6% klientów wybrało książkę za 69,90 zł = 3181 sztuk
• 25,4% klientów wybrało pakiet za 99,90 zł = 1272 sztuki
• 8,6% klientów wybrało pakiet za 199,90 zł = 432 sztuki
• 2,4% klientów wybrało e-booki za 49,90 zł = 118 sztuk

Biorąc jednak pod uwagę rzeczywiste kwoty i marżę na poszczególnych pakietach, ich udział w zysku na czysto prezentuje się następująco:

• Tylko 47% zysków pochodzi ze sprzedaży książki
• 29% zysku pochodzi ze sprzedaży pakietu książki i e-booków
• Aż 22% zysku pochodzi ze sprzedaży najdroższego pakietu
• Same e-booki odpowiadają za zaledwie 1% wypracowanego zysku

Pomimo, że po najdroższy pakiet sięga tylko co dwunasty klient, to tak naprawdę generuje on co piątą złotówkę wypracowanego zysku. To dlatego tak ważne było dla mnie podwyższenie wartości podstawowego produktu (książki) poprzez zaoferowanie wartościowych i jednocześnie atrakcyjnie wycenionych dodatków.

Z kolei marża na samych e-bookach jest żenująco niska. Przede wszystkim dlatego, że oprócz niższej ceny obciążone są one wyższą stawką VAT (23% zamiast 5%). Temat ten rozwinę we wrześniowej analizie.

Czy sprzedaż jest duża czy mała?

Na wielkość sprzedaży mojej książki można patrzeć z różnych perspektyw. Z jednej strony – liczba sprzedanych egzemplarzy i kwota przychodów wydają się olbrzymie. Z drugiej strony, jeśli zestawicie liczbę sprzedanych egzemplarzy książki z liczbą osób odwiedzających mój blog co miesiąc, to zasadne wydaje się pytanie dlaczego sprzedało się “tylko” 5000 egzemplarzy książki.

Na razie nie poddaję tego żadnym analizom. Zostawiam to ekspertom od sprzedaży. Z mojej perspektywy liczby wyglądają bardzo dobrze – zwłaszcza biorąc pod uwagę, że nie wykonuję żadnych komercyjnych działań wspierających sprzedaż.

Osobom, które siedzą w sprzedaży, znane jest pojęcie lejka sprzedaży (sales funnel). Idea jest prosta: z moimi komunikatami marketingowymi czy sprzedażowymi spotyka się wiele osób, ale to nie znaczy, że wszystkie kupią mój produkt. Tylko część z nich zainteresuje się na tyle, by przejść z bloga na stronę sprzedażową. Nie wszystkim spodoba się cena produktu, nie wszystkich przekonają komunikaty zamieszczone na stronie FinansowyNinja.pl. Tak naprawdę mniejsza część zdecyduje się włożyć jeden z produktów do koszyka. Także na tym etapie część z nich odpuści sobie zamówienie. Płacą nieliczni.

Aby mierzyć efektywność i skuteczność prowadzonych działań weryfikuje się, jak kształtują się tzw. współczynniki konwersji, czyli jaki procent osób stykających się z naszymi komunikatami przechodzi do kolejnych etapów procesu sprzedaży. W e-commerce, czyli przy sprzedaży przez Internet, przyjmuje się, że typowy współczynnik sprzedaży wynosi od 1% do 5% osób “wpadających” do lejka. Jak to wyglądało u mnie w lipcu? Sprawdźmy to w odniesieniu do całkowitej liczby osób odwiedzających mojego bloga. Porównujemy tę samą metrykę, czyli tzw. unikalnych użytkowników (UU), na trzech stronach: blogu “Jak oszczędzać pieniądze”, stronie sprzedażowej FinansowyNinja.pl oraz stronie sklep.jakoszczedzacpieniadze.pl. Ostatnim etapem lejka jest liczba rzeczywiście opłaconych zamówień.

Zebrane dane prezentują się następująco:

• 190 965 UU odwiedziło mojego bloga w lipcu 2016 r.
• 30 700 UU weszło na stronę FinansowyNinja.pl = 16,08% odwiedzających bloga.
• 8780 UU weszło na stronę sklepu = 4,6% odwiedzających bloga
• 4929 osób złożyło zamówienie = 2,6% odwiedzających bloga

Podstawowe wnioski:

• Tylko co szósta osoba odwiedzająca bloga weszła na stronę FinansowyNinja.pl
• Mniej więcej co trzecia osoba czytająca stronę sprzedażową trafiła do sklepu.
• Ponad połowa osób, które trafiły do sklepu, dokonała skutecznego zakupu. 🙂
• Te dane wyglądają jeszcze ciekawiej, jeśli dodam, że wpis o rozpoczęciu sprzedaży książki “Finansowy ninja” na blogu przeczytało zaledwie 22 817 UU. Widać, że kilka tysięcy osób trafiło na stronę FinansowyNinja.pl w zupełnie inny sposób.

Na razie do tych liczb i współczynników podchodzę bez emocji. Generalnie jest za wcześnie, by wyciągać jakiekolwiek wnioski. Wiadomo, że początek sprzedaży i wysoki wolumen przedsprzedaży w pierwszym tygodniu fałszują wszelkie statystyki. Przez 2–3 miesiące spróbuję złapać poziom odniesienia (tzw. baseline) a dopiero potem będę próbował eksperymentować i coś poprawiać (uzupełnienie informacji na stronie sprzedażowej, testy efektywności zmian na tej stronie, płatne działanie reklamowe itd.).

Wspominam o tym tylko dlatego żeby uzmysłowić Wam, że samo zaoferowanie dobrego produktu nie oznacza jeszcze, że na pewno będzie się on dobrze sprzedawał. Trzeba podjąć wysiłek jego promocji i dodatkowo – monitorować efekty, próbować wyciągać wnioski i wdrażać poprawki. Właśnie tak działa finansowy ninja – nie tylko w odniesieniu do sprzedaży własnych produktów. 😉

Lipiec bez złotówki wydanej na reklamę

Wysoka sprzedaż jest także efektem mojej hiper-aktywności medialnej. Praktycznie cały lipiec spędziłem na rozmowach – głównie ze znajomymi podcasterami, blogerami, mediami internetowymi oraz stacjami radiowymi. Próbowałem tematem zainteresować także telewizje, ale jak na razie bez rezultatów. To nie jest tak, że wszystko się udaje. 😉

Tak czy siak – wszystko co dotychczas udało się osiągnąć zrealizowane zostało przy zerowych wydatkach na reklamę. Jednymi kosztami marketingowymi jak dotychczas było nakręcenie kolejnego wideo z Igorem Wojtkowiakiem – filmu z wycieczką po drukarni pokazującego od kulis cały proces druku “Finansowego ninja”. Tu jego przedsmak:

 

W największym stopniu w rozniesieniu informacji o książce pomagacie Wy – Czytelnicy bloga. Firma SentiOne zmierzyła dla mnie zasięg organiczny wszystkich wpisów w Internecie dotyczących książki oraz hasła #FinNinja. Pełny raport w PDF za lipiec – dostępny jest tutaj. To co mnie szczególnie cieszy, to fakt, że większość wypowiedzi o książce ma zabarwienie pozytywne lub neutralne.

Łącznie w sieci znalazło się 1528 wypowiedzi dotyczących “Finansowego ninja”. Ładnie. Dziękuję!

Publikacje dotyczące “Finansowego ninja”

Na koniec zamieszczam listę wszystkich dotychczasowych publikacji, które dotykały tematu mojej książki. Jest ich całkiem sporo. Praktycznie cała moja energia ukierunkowana jest obecnie na poinformowanie świata o tym, że “Finansowy ninja” jest już gotowy i czeka na klientów spragnionych poprawiania stanu swoich finansów.

Rozmowy wideo:

• Antyweb.pl: “Zarobił” ćwierć miliona złotych na przedsprzedaży swojej książki – Michał Szafrański o self-publishingu
• Antyweb.pl: “Palił” pieniądze z kredytu by pisać bloga, dziś na blogu zarabia miliony
• Karol Paciorek: Jak oszczędzać PIENIĄDZE z Michałem Szafrańskim
• Liczy się wynik: Jak zostać finansowym ninja? Część 1
• Liczy się wynik: Jak stworzyć bloga wartego miliony? Część 2
• Liczy się wynik: Jaka jest cena sukcesu? Część 3
• Michał Śliwiński z Nozbe: Droga finansowego ninja, planowanie oraz poranna rutyna

Podcasty:

• DevTalk#38: O dążeniu do celu z Michałem Szafrańskim
• Mała Wielka Firma: Finansowy ninja – czy jesteś gotowy, żeby nim zostać?
• Po nitce Ariadny: Finanse firmowe – rozmowa z Michałem Szafrańskim

Recenzje książki “Finansowy ninja”:

• FBO: Finansowy ninja – Czy warto przeczytać książkę Michała Szafrańskiego?
• Świat Czytników: Przedsprzedaż książki Michała Szafrańskiego – to będzie chyba największy sukces polskiego self-publishingu!

Wywiady i inne wpisy:

• AK74: Michał Szafrański – Chcę żeby każdy Polak był finansowym ninją
• Rzeczpospolita Lepsza: Pieniądze. Ponoć szczęścia nie dają, ale warto je mieć
• Inn Poland: Znany bloger sam wydał książkę. I dobrze, bo zarobił na niej, zanim została wydrukowana
• Spider’s Web: Na sprzedaży książki nie da się zarobić? Powiedz to Michałowi Szafrańskiemu
• Wirtualne media: Michał Szafrański: moja książka już na siebie zarabia
• Igor Wojtkowiak: Sesja zdjęciowa i film do książki “Finansowy ninja”
• Puls Biznesu: Ninja kontra wydawcy
• Wizaz.pl: Jak zacząć oszczędzać pieniądze? Radzi Michał Szafrański – Finansowy ninja!

Występy w radio:

• TOK FM: Budowanie marki osobistej. Jak to robi Michał Szafrański?
• Polskie Radio 24: Od blogera do milionera

W końcu wakacje!

Wiem, że niektórych z Was może męczyć już pompowanie przeze mnie promocji “Finansowego ninja”. Zrozumiem, jeśli odpuścicie sobie śledzenie tego co się dzieje na blogu. Do końca sierpnia będę tu przede wszystkim publikował kolejne szczegóły dotyczące samodzielnego wydawania książki. Żyję tym projektem i cieszę się, że ostatnie blisko dwa lata pracy nareszcie materializują się w postaci tak spektakularnych efektów.

Plan publikacji na najbliższy czas:

• Podcast o przebiegu i narzędziach wykorzystywanych w procesie samodzielnego wydawania książki.
• Wpis przedstawiający od kulis cały proces druku książki – włącznie z wideo z drukarni.
• Podcast o tym, jak kupić 10 mieszkań na wynajem posiłkując się kredytami hipotecznymi.
• W międzyczasie zapewne pokażę Wam także LIVE jak podpisuję książkę. Publikacje na żywo realizuję na fanpage bloga na Facebooku.

Sama książka jest już wydrukowana. Obecnie trwają prace introligatorskie i cały nakład powinien trafić do magazynu w dniach 12-16 sierpnia. Wtedy zabieram się za podpisywanie egzemplarzy zamówionych w przedsprzedaży (już się boję!). I żeby dobrze się do tego psychicznie przygotować, to właśnie udaję się na urlop. To znaczy już na nim jestem, ale jeszcze finiszuję z dokończeniem tego wpisu. 😉

Przypominam, że tylko do 26 sierpnia można nabywać książkę “Finansowy ninja” w przedsprzedaży. Teraz to już uczciwie radzę się pospieszyć. Uwzględniając egzemplarze przeznaczone dla bibliotek i moich znajomych – na chwilę obecną zostało jakieś 4000 egzemplarzy papierowych. Jeśli się sprzedadzą, to na dodruk trzeba będzie poczekać kilka tygodni. Nie żartuję.

Dobrego całego tygodnia i miłego oczekiwania na książkę.

Sprawdź również: Czym jest self publishing